阿牛笔记：梵大薛鹏飞，从经营一款洗衣片开始，到拥有上百万代理商，3家投资公司，25家分子公司，公司总部520人的集团公司(2)

一个微商团队的发展需要什么呢？很多人都知道，需要流量，就是粉丝，有了粉丝，才能够通过朋友圈产生信任，产生成交，再把他变成客户，变成代理。这就是整个微商的小逻辑。

可是流量如何解决呢？无非就是两种方式，一种是代理商自己吸粉，通过各种方式，去各种平台，去各种地推。第二种方式，就是品牌方集中化的生产流量，然后，通过一定的机制，把流量分发给代理，让代理来消化。

梵大就是用的第二种，他们建了一只160人的流量队伍，有17个人每天都在做各种的渠道测试，他们会要求这些流量渠道开发人员，每周都要找到2个新的流量渠道。

然后，另外的一百多个人负责干什么？负责过滤流量，比如说，一天如果接收到1万粉丝，那么，通过跟进来的粉丝的对话，用一些通用的话术，因为是做的创业类的粉丝，进来的人，是通过文案形式吸引进来的。

文案也是用的人物ip文案，所以，已经有了一定的信任度，给他发一段个人介绍，也要求对方做下介绍，然后，如果他有兴趣，那这个粉丝，就是精准意向高质量粉丝，那么，就可以把这个粉丝倒给代理了。

倒给代理的方式很简单，可以直接转发名片，也可以直接拉三人群对接。

平台流量怎么来的呢？从宏观上说，就是一个方向，消费者在哪里，流量就在那里。以前大家都在看公众账号，那就做派单流量，今天大家刷抖音，那就做抖音广告，各种app广告。广告的形式也有很多种，有的是免费的，有的是收费的。

流量进来以后，如何去分配这些流量呢？因为代理很多，需要流量的人很多，给谁不给谁呢？这就需要一个流量分发的标准。

说一下他们的标准，这个标准可以根据拿货额度来设立，比如说拿20万送200条流量。

如果用这样的方式，流量就会变成了一个杠杆，可以短时间激发了订货量，可是流量的生产需要时间，怎么安排呢？就需要有排期，流量的分发，也不是一次性完成的，比如说每人每天给12个粉丝。这就是一个标准，为什么每天给12个呢？他们计算了转化率。也是每个代理能够承接用户的上限。

可是这里面有一个问题，代理商的转化问题，如果代理商转化不好，就会把责任推给总部，说你流量不精准，转化实际上就是成交，每个人的功力不一样，怎样提高代理的成交能力呢？

首先，当他得到了分发流量的资格的时候，他是有预期的，他想要这个流量来成交，他已经做好了接流量的准备了。

然后，你再给他开一个线上的云流量领袖班，实际上，就是在接流量之前，给他们安排统一的培训。让他们知道什么样的客户，要用什么样的话术来谈。学不会怎么办呢？要经过考试，只有考试合格的人，才可以接流量。

在成交方面，他们有一个3+7系统，就是3天的基础课，讲公司，讲产品。然后是7天建群分小组。

在转化方面，首先是个人朋友圈，因为只要是刚进来的流量，他的第一反应就是看你的朋友圈，了解你这个人，然后，才是找你一对一的单聊，当你自己成交不了的时候，可以找你的团队帮忙，找公司帮忙。

另外还有一个就是集中峰会成交，就是，当你有了意向粉丝客户，当你所在的城市有峰会的时候，你就可以再一次的邀请他来参加，就会极大的提高转化率，这个就是粉丝进来以后，要做5个层面的成交，而不是聊聊不成交就放弃了。