“思想者”王栋：直播带货的红火，并不意味着就是一个猪都能飞的风口

一个人喜欢什么，很大程度上能反映出他的性格特征和做事风格。

众所周知，马云是一个金庸迷，在位于杭州的阿里巴巴西溪园区，他的办公室叫“桃花岛”。马云说，金庸世界里的侠义精神，对阿里巴巴文化的影响非常深。

而在千里之外的广州悟空掌柜运营中心，创始人王栋则把自己的办公室叫做“斜月三星洞”。

“灵台方寸山，斜月三星洞”，这是《西游记》中世外高人、孙悟空的启蒙老师菩提祖师的隐居之地。

西游文化中与王栋最契合的点大概是敢于挑战的勇气和永不言弃的英雄主义。从2004年开始经商，到现在已经16年，王栋始终没有停止过创业。

当然，个人的努力也要押上时代的韵脚。2015年，王栋触及社交电商行业，看到了这个行业的巨大发展潜能。从那时起，他就走上了建立社交电商理想国的道路。

本期《对话皇鲸掌门人》，财鲸岛邀你一起走近悟空掌柜创始人王栋，和他聊聊有关社交电商的那些事儿，并通过对时下直播带货火爆背后的冷思考，洞察未来商业模式的发展趋势。

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“我是一个不安分的人”

社交电商大大提升了商品的抵达效率，大大提高了信任背书下商品的成交效率。

王栋

悟空掌柜创始人

不可否认，有些人天生就有生意头脑。

上大学期间，王栋已经开始做创业的尝试。其中一个项目是，他发现洗衣服这件事是男生们的一大痛点，他们不仅懒得洗，甚至懒得把衣服拿到楼下洗衣店。王栋便想到了一个赚钱的方法：上宿舍收衣服，集中拿去洗衣店谈折扣，最低的时候谈到了4折。很快这项副业的毛利就达到了每月1万元。

整个大学期间，王栋赚到了人生的第一桶金——70万元。

毕业后，王栋带着这些钱回到了老家山东临沂。70万足以在小城临沂安居乐业，但是他选择了继续创业。

王栋评价自己是一个“不安分”的人。从他的创业历程上看也的确是这样。

起初，王栋在老家开了一家化工厂。化工厂步入正轨后，他又开始进入新领域，想以互联网思维改造传统家居行业，不过这个创业项目最终失败了。

2015年，王栋把自己的工厂生意托付出去，再一次进入互联网行业。

这一次创业，成为了王栋人生中的重要节点。当时，王栋误打误撞进入了社交电商行业。一开始，他以投资人的身份进入了一家做青汁的企业。

青汁在日本畅销多年，但在国内并没有什么认知度，市场推广的难度很大。而微商的推广方式正好解决了这个问题——相比于把青汁放在货架上，微商能让产品信息更快、更早、更主动地抵达消费端。

就这样，王栋一手操盘的“蚂蚁农场”品牌借助微商渠道迅速打开了局面，仅一年，销售额就突破了10个亿。

蚂蚁农场填补了国内青汁市场的空白，市场占有率在大麦青汁细分领域上一度超过了90%。

而这背后的推手，是王栋用3年时间建立的一个400人的运维团队，以及这个团队管理的104万微商代理。

“我在做传统生意时，辛苦了七八年，一年的销售额也就两三亿”，这是一个巨大的商业机会，王栋认为，“社交电商大大提升了商品的抵达效率，大大提高了信任背书下商品的成交效率。”

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电商平台正朝分发制转变

我们不需要自己去打造流量，我们赋能代理商，他们会自己主动去引流。

根据商务部发布的《中国电子商务报告2019》，我国网民规模已超9亿人，去年全国电商交易额达到34.81万亿元。