阿牛笔记：梵大薛鹏飞，从经营一款洗衣片开始，到拥有上百万代理商，3家投资公司，25家分子公司，公司总部520人的集团公司(3)

这个就是云流量工厂，这里面有这几个关键元素，一个是流量渠道的开发人员，需要不断找到新的流量渠道，一个就是流量的过滤机制，保证给到的是精准粉丝，然后是流量分发的标准，拿多少货给多少粉丝，再就是接流量之前，对于代理商的培训，提高成交率，多层次的成交。为进来的粉丝，提供多重的成交场景。

第二个干货点，代理商的月度销售奖励政策；

对于销售的管理，有两种类型，一种是每月做活动，通过活动来拉动代理商的业绩，比如说，这个月你完成多少，我就给你送新马泰游玩，或者奖励你苹果手机，这种的方式属于临时性的。时间久了，代理商就会疲惫了。

那么用什么线来拉代理商呢？就是让她每个月都会有目标，这个目标是恒定的，每个月都要去冲一下，为什么要去冲呢？因为返钱。

比如说，融易资讯网（www.ironge.com.cn），当月完成10万，奖励5%，15万，奖励8%，35万奖励10%。依次往后推，制定更高的销售额目标，一直把奖励拉到20%多。这个销售额的梯度奖励拉出来以后，每个代理商都会冲着这个目标去，当然前提是有可能够得着。

一旦你设定出来了这个指标，你首先要做的就是树立标杆，扶植少数的几个人，哪怕是一个人，让他赚到这个返利的钱，并且要让全部的人知道。这样才会激发代理商去朝这个方向努力。

在设定这个政策时候，需要注意一点，首次拿货不计算。比如说，你的最顶层的门槛是19万，是总代，只有晋升为总代，才可以享受月度奖励，当总代拿到奖励的时候，他一定会晒单，在晒的时候，就会刺激下面的代理有晋升的冲动。

这就起到了效果，但是，因为奖励很多，占用了很多成本，这就要求你在设计代理制度的时候，需要提前预留出来这一部分利润。

第三个干货点，四大阶段；

给到每一位代理清晰成长定位

对于四大阶段的规划是针对代理个人的，每个代理从最开始进入，到一步一步成长，他会经历很多个阶段，比如说，刚刚进入的时候，他自己是没有业绩的，这时候，就要从招商开始做，因为大家都在找机会，这个点切入进来比较容易，相对于卖产品，这个招商要更加容易得多。这个就是招商期。

每个人的成长也是一样，都会经历不同的阶段。四大阶段，就是把每一个代理从小白进来，如何做到50人，200人，500人，1000人，分成了明确的四个阶段。

把每个阶段给到了不同的定义，第一个阶段，在50人之前的时候，就是招商期，就是要招商，那么这个阶段的对于小白，就是考虑如何通过招商，快速组建自己的团队。

然后是裂变期，当你进来了代理商，你要怎样依靠他们进行裂变，要采用什么步骤，然后是爆发期，随着你的基数越来越大，慢慢你就发现，管理是一个大问题，你没时间去做销售的，招商的工作。

在每一个阶段，都应该去考虑这个阶段应该做的事情，比如说，到了管理期的时候，你还在招商，结果就是后院失火。

有的人团队做到了500人了，自己天天还在招商，这就麻烦了，其实，这时候，你只要把团队管好，让你手下的每个团队都能够冲击到50人，就很厉害了。

很多做微商的代理，都不太懂得自身的定位，四大阶段这套课程体系，就是为了让代理明确自己在哪一个阶段，需要做哪一个阶段的事情。

第四个干货点，四大系统；

把公司化，数据化，规模化，流程化管理

植入代理团队系统

上面说到的四个阶段，是针对代理商个人来说的，作为代理个人，他应该做什么，但是，微商的代理来说，他是一个团队，需要协作。比如说一个代理团队有500人，这时候就不是一个人在管理那499个人，而是基于一个人，组织起来的一群人，在管理另外的一群人。

所以，这个四大系统是解决的团队应该做什么的问题。你会发现整个团队的构架必须把他做成一个正的金字塔，如果基层基数没有了，都剩下高层，那么，整个发展就是不稳固的，不良性的，四大系统的第一个系统，打造系统。

打造这个词是针对培训来说的，我们发现很多培训很难发挥作用，为什么呢？培训是一个知识的传输，但是，传输本身并没有什么作用，因为他产生不了实际的结果。如何才能产生结果呢？薛鹏飞的打造系统是这样设计的。