阿牛笔记：梵大薛鹏飞，从经营一款洗衣片开始，到拥有上百万代理商，3家投资公司，25家分子公司，公司总部520人的集团公司

薛鹏飞，梵大集团董事长，2006年开始创业，仅仅用一年的时间，薛鹏飞就从香港总部买断了笛梵国际在中国的品牌所有权，成功迈出创业第一步。

2016年4月，薛鹏飞正式成立梵大集团，2016年9月，梵大集团泉立方洗衣片、色母片产品广告率先登陆央视6套，泉立方在同类产品中知名度达到新的高度，薛鹏飞迎来了事业的新高峰。

2016年7月30日，中国影响力品牌电视盛典在北京全国政协礼堂举行，董事长薛鹏飞先生荣获2016中国最具社会责任感十大诚信人物。

从经营一款洗衣片开始，做到今天的集团公司，拥有上百万代理商，3家投资公司，25家分子公司，公司总部520人,签约柳岩成为笛梵品牌形象代言人，签约刘涛担任泉立方品牌形象代言人。

那究竟是时势造就英雄，还是英雄造就时势?

这个问题，就如同究竟现有鸡还是先有蛋一样，是一个古老的因果困境。

如果没有中国飞速发展的互联网大潮，作为85后、缺乏优越家庭背景的薛鹏飞也许还是千千万万个平凡的个体商从业者，影响不过一街一巷，梵大集团更无从谈起。

而如果没有薛鹏飞，在移动电商的发展过程中，势必少了一个叱咤风云的人物，移动电商发展方向或许会变得不一样，至少缺少了一种新的可能。

2008年之前，薛鹏飞跟那个时候大多数梦想创业的人一样，从经营实体店开始，用他的话来说，那时候赚的都是辛苦钱，既劳心又劳力。

有一回，他在一篇关于大学生网购的新闻中，发现了电商这个东西，那是他第一次认真去思考电商。当他发现大城市一些年轻人的消费习惯正在被淘宝改变时，他意识到了互联网电商蕴含的无穷潜力，他果断将自己的创业中心转移到了淘宝电商。

那时候的淘宝远没有如今那么发达，顾客少，掌柜更少。所以淘宝对那些店家的扶持力度是近几年来的新淘宝店家无法想象的。

因为拥有实体店的经验，薛鹏飞的电商之路走的比他人更加平稳，出色的沟通能力让他的店铺拥有一批稳定的客流，回购率在同类目中总是位居前茅。

做淘宝的第一年，他就已经赚到了做实体起码5年的利润，再后来，他的店铺成功进入了同类目店铺中的销量前五。

回首这段经历，薛鹏飞得出一个结论：趋势大于一切，选择比努力更重要，互联网战场瞬息万变，短时间内做出选择，需要海量的知识储备、独到的眼光和格局。一个小小的选择，都可能掀起千层大浪。

在电商刚刚出现，还处于培养期的时候，他抓住了机遇，创造了以往不可想象的财富。而如果换做今天再进入淘宝系统，面对的将是巨额的直通车引流费用以及刷单费用。

在这段经历中，薛鹏飞超前的眼光、与众不同的思维方式和宏大的野心开始逐渐展露。比如，许多当年在淘宝掘到第一桶金的实体店主们几乎都一致的选择了放弃做实体店，专心经营电商，可薛鹏飞非但没有放弃这一块的业务，甚至开起了商贸公司。如果他没有走出这一步，今天的梵大集团也就不复存在了。

梵大集团是薛鹏飞一手缔造的，这个行业内极具话语权的明星企业的诞生，最早可以追溯到电商时代创立的商贸公司。从他踏入电商的一开始，就一直想要打造专属品牌。但在传统电商时代，打造专属品牌变得非常吃力。

伴随着移动社交的兴起，移动电商也在悄然发育。薛鹏飞发现，在新的社交模式中，口口相传，口碑营销突然让商业有了一个全新的模式。只要产品够优秀，够突出，够有话题性，就能快速的火遍全网。笛梵、泉立方正是在这种环境下诞生的。

2015年8月16号，薛鹏飞在三亚红树湾酒店的发布会上宣布泉立方面市，短短几个月，这款洗涤行业革新产品就引起了很大的关注和反响。

这充分说明，在移动电商的趋势下，一个优秀的品牌，一款优秀的产品将具有怎样的传播力和影响力。

如今，薛鹏飞领导下的梵大集团已经拥有了笛梵、泉立方、OUO、艾沫、希卡贝尔等一系列的品牌，销售渠道涵盖传统电商、移动电商、KA大卖场、CS专卖店以及海外市场，正如他当初设想的那样，他已经将生产、供应、销售的各个环节牢牢掌握在自己手中，从经营一款洗衣片开始，到形成今天的集团公司，拥有上百万代理商，3家投资公司，25家分子公司，公司总部520人，这样测成绩是怎么炼成的呢？

接下来拆解以下11个操盘要素干货点。

第一个干货点，如何用160人的云流量工厂，解决代理的流量问题；

第二个干货点，代理商的月度销售奖励政策；

第三个干货点，四大阶段；

第四个干货点，四大系统；

第五个干货点，四大体系；

第六个干货点，梵大的组织架构建设；

第七个干货点，督察部的运转逻辑；

第八，内容前置的营销手法；

第九，他山之石，团队管理的小妙招；

第十，高层晋升的考试制度；

第十一，用众人智慧解决问题的小方法。

第一个干货点，云流量工厂

如何解决代理的流量供应问题