阿牛笔记：梵大薛鹏飞，从经营一款洗衣片开始，到拥有上百万代理商，3家投资公司，25家分子公司，公司总部520人的集团公司(4)

把培训改成了打造，你也可以理解成教练技术，就是通过15天带着代理做，让代理出结果，那么怎么打造呢？首先是针对特约进行打造，特约代理是整个团队的命脉，第一个就是出货，小代理的出货速度很重要。

他们测试过，平均一个最基层的代理，他的存活周期是15-20天，刚开始的时候，都很有激情，如何在15天内，让他出货，并且出完货之后，再来补货，就显得特别重要。

所以，培训的7-15天，根据每个团队的情况，基本上采取的傻瓜式的培训，把他们每天要做的事情规划好，比如说发朋友圈的素材这一类，只要做到复制粘贴就可以了。在什么时间去发也是固定的。要保证60%-80%的人出货。然后再来拉复购。

这是对于特约的打造，这种类型的打造实际上就是一种以结果为导向的培训。针对不同段位的代理商，可以开展不一样的打造体系。

第二个就是培训系统，这个很好理解，针对不同的群体，制定不同的培训课程，比如说，你的客户是宝妈，宝妈的基础是什么？他们没有太多的创业经验，实体经验，你会发现，现在微商行业宝妈是最大的群体。

针对他们的培训很容易做，但是问题是，当你的客户群体出现很多的传统企业老板的时候，你再拿着培训宝妈的课程培训企业老板，这个就有问题了，内容不匹配，所以，培训系统解决的，就是分类培训的问题。根据不同的职业，身份采用不同的培训方式，这样代理们更容易去执行。

第三个叫做裂变系统，解决了团队的裂变问题，团队的裂变有两种，第一个通过流量来裂变，就是最开始说的云流量工厂，平台输入流量的方式，第二个就是通过终端，通过终端裂变很重要。

因为成为代理商的有这么几类人，第一类，你自己找到的想要创业的人，第二类，通过全网营销引流，平台帮你找到想要创业的人，第三类就是用产品用的比较好，你去引导他做代理的这一部分人。

第三类的人群是最大的，比如说，你做了很多的零售用户，这时候，你就要通过服务零售用户的方式，让他们产生自发的分享，因为他们的分享产生更多的客户，客户再来变成创业者。

再一个就是管理系统，这个最重要，因为，前面所有的几个系统都是要靠管理去做，团队老大一个人是没法做的。

所以，四大系统的核心，可以这样去理解，用一群人的智慧去解决另外一群人的发展问题。也就是所有头部上面的人，都在为中基层的人服务，不是一对一的服务，而是，用一套机制把整个团队凝聚起来。

其实团队本身，你可以把它想象成一个公司，一家公司不可能老板去服务每一个人吧？你要为每一个员工设立完善的晋升通道，每一个部门归谁管，都要清晰。

当你把一个团队想象成了一家公司，你就明白了，管理应该怎么做了，比如说分部门，分职能，考核，各种，有一个词叫做，代理员工化，本质上就是把对待员工的管理方式，移植到管理代理上面。所以在植入管理的时候，就要让代理明白，走向公司化，数据化，规模化，流程化是非常重要的。

如何把团队中有用的人用起来，去服务更多的人，这才叫真正的管理。

管理系统的培训，他们是针对200人以上的团队开展的，必须要到公司统一培训。

好了，上面说到的是四大系统，总结下，打造系统，层层打造解决的是层层出货，层层晋升的问题。裂变系统，两种裂变思路，平台流量裂变，终端消费者裂变，培训系统，针对不同身份的人分类培训，管理系统，把经营团队变成经营公司。

第五个干货点，四大体系；

帮助不同级别的代理做不同的事情

四大阶段是个人在做，四大系统是团队在做，四大体系是谁在做呢？是公司在做。公司在做什么呢？就是帮助不同级别的代理做不同的事情。

比如说，渠道招商体系，就是公司在做的，如何帮助代理商把身边的人脉和想要创业的人招过来，然后公司平台给流量，帮助他找到这些人，代理需要做的就是转化，这是渠道招商体系，云流量工厂就属于这一块的一个内容。

第二个叫做新人终端体系，这个解决什么问题呢？很多的品牌方做着做着，越来越大，但是发现跟基层代理的连接不够，脱节了，断层了，所有的理念传达不下去，怎么解决呢？就是从最开始新人进入的时候，不让代理自己做培训，而是公司直接来做。这个就是只要新人进来，公司就会做一个5-7天的统一培训。这个和蚂蚁农场是类似的，管理向内求。

第三个叫做品牌营销体系，就是解决如何让每一层的代理商，输出的品牌都是一致的。