洽洽定下的100个“小目标”即将到期，不过卖瓜子坚果却越来越吃力

瓜子大王洽洽食品宣布了一份营收和净利双增的年报。2022年公司实现营收68.83亿元，同比增长15.01%；净利润为9.76亿元，同比增长5.1%；实现扣非净利润8.47亿元，同比增长6.07%。

和年报配合宣布的，尚有洽洽食品全资子公司扩建项目暨签署投资相助协议的告示。告示称“包头洽洽坚果休闲食品扩建”项目筹划新建年产3.9万吨瓜子出产线和年产6000吨坚果出产线，选址位于稀土高新区滨河新区，占地约114亩，项目总投资约3.5亿元。

洽洽食品之所以继承大力大举成长产能，在于它提出了更高的策划方针——在2021年年报，这家公司提出“百亿营收百万终端”的双百计谋方针，即估量到2023年到达含税销售额100亿元，个中瓜子含税收入60亿元，坚果含税收入30亿元，休闲食品含税收入10亿元。

在2022年年报中，洽洽食品重申会刚强执行“百亿收入、百万终端”的“双百计谋”。

不外就今朝环境而言，洽洽食品实现这一方针的挑战不小。

作为以包装瓜子起家的公司，洽洽食品被外界质疑的一个点在于过于依赖瓜子业务。

从2022年业绩来看，洽洽食品的葵花子业务仍在增长，葵花子收入提高14.42%至45.12亿元，在总营收中占比到达65.56%，与2021年65.89%的占比根基持平。

但从增速来看，葵花子业务实际上有放缓趋势。2018年至2021年，洽洽食品的葵花子别离实现营业收入28.09亿元、33.02亿元、37.25亿元、39.43亿元，同比变换率别离为12.22%、17.54%、12.80%、5.86%。

洽洽食品2022年年报

作为包装瓜子规模的龙头，洽洽食品葵花子业务增长邻近天花板，一方面是由于整体瓜子需求量见顶，另一方面是由于消费进级，融易新媒体，整个休闲食品行业仍然竞争分手和剧烈。

观研陈诉网的一份陈诉指出，中国瓜子需求量整体泛起出下降趋势，2015-2018年下降趋势明明，2019年固然有所回升，年总需求量到达了1.28万吨，但仍然难到达2015年时1.32万吨的程度。

个中2018年洽洽食品在中国包装瓜子规模已占据54%的市占率。跟着竞争者的快速入局，瓜子市场逐渐迈入成熟期，洽洽食品的包装畅通瓜子市场占比开始下滑。2021年洽洽食品瓜子占据包装畅通瓜子约50%的市占份额。

为此洽洽食品一方面在摸索大单品葵花子的创新大概。好比推出各类创新口胃，蓝色包装的藤椒瓜子、海盐瓜子、陈皮瓜子等新口胃，以吸引更多年青消费者。洽洽食品在2022年年报中提到，公司还一连摸索新场景需求举办产物创新，好比推出与茶饮渠道相助的水蜜桃味瓜子、餐饮渠道相助的咖啡瓜子、孜然烧烤味瓜子、山楂陈皮味瓜子等，进入山姆会员店的海盐冰奶瓜子、缤纷瓜子等产物。

图片来历：洽洽食品天猫旗舰店

另一方面，洽洽食品把第二增长曲线寄但愿于坚果业务。

自2017年起，洽洽食品连续上线了以坚果为焦点的逐日坚果、原味坚果单品、风味坚果单品、坚果麦片等系列产物，并依托原有渠道优势迅速机关，打造第二增长曲线。

但从今朝的营收占比来看，其坚果业务尚有待进一步生长。2022年，洽洽食品的坚果类收入增加18.78%至16.23亿元，占总收入的比例为23.58%，与2021年的22.83%对比有所晋升。

洽洽食品的坚果类主打产物包罗洽洽小黄袋逐日坚果、洽洽小蓝袋益生菌逐日坚果等等。不外这一赛道已经已经颇为剧烈。艾媒咨询的一份陈诉中提到，头部休闲零食品牌三只松鼠、百草味、良品铺子、洽洽等均有推出小包装殽杂坚果产物，且在坚果种类上也较为相似，存在同质化倾向。别的对比其他休闲零食品牌，洽洽食品并未在肉类、烘焙糕点、糖果类休闲零食举办机关。

2022年年报中提到，2022 年公司滁州子公司二期项目投产，两期项目每年共增加近 5.4 万吨瓜子产能，为公司业绩的晋升提供了产能支持。洽洽食品今朝在合肥、哈尔滨、包头、阜阳、重庆、长沙、滁州以及泰国均设立了出产基地。停止陈诉期末，洽洽食品有近1100个经销商，海内近1000个，海外80多个。