12月再参加迪拜展会时，摊位更大了，也进入了正常开拓经销商渠道的阶段。当时很多国家的人都过来主动联系，要做我们的经销商，说明我们有了一定的品牌基础。
2023年一个比较大的改变是正式做“内销”。3月，公司正式启动国内市场运营，第一次参加了618和双11购物节。
之所以做出这样的选择，是因为跨境行业容易受到海外经济、政策种种因素的影响，单纯依赖国外市场存在巨大风险。俄乌战争、巴以冲突都对我们的生意造成了影响，不能把所有的鸡蛋都放在跨境这个篮子里。
以前我们也在国内市场的一些店铺销售产品，但多是“小打小闹”。去年才算正式在天猫运营店铺，也找了主播、KOL进行推广，团队慢慢搭建起来。
做国内市场，一定要抛开用国外产品的理念。国内用户对于咖啡机的审美和使用习惯上完全不一样，所以我们要做一些有针对性的研发。比如国外的咖啡市场相对成熟一些，国内消费者整体喝咖啡的时间还不长，很多用户属于“小白”，也有一些非常专业，这就需要做出很多区分。
今年上半年，我们会有7到8款新品落地。必须承认，我们在品牌推广方面还是有些薄弱，国内市场的电商环境又非常“卷”，已经有计划培养自己的主播。现在整个公司有近40人，国内团队不到10个人，未来还会扩张。我希望国内市场的业务能够占到两到三成。
很多平台都在走低价路线，但作为卖家，我们还是希望有自己的产品定位和差异化价值，不能随大流。
尽管家电行业现在整体的发展不算乐观，但我们还是比较看好，希望对标国外的一线品牌。
不管是继续拓展国外市场还是搭建国内团队，对我们来说，最重要的还是把产品做好。我做了十几年的咖啡机研发，产品是一切的核心。
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