体育培训创业者：看好少儿体培，在存量市场中找未来 | 在春天许一个愿望⑧

龙年春节来临前的一天，饶星星刚刚结束自己在抖音上的直播——这是他作为一家运动公司创始人所做的新尝试。

自2005年踏入运动行业起，这位CEO见证并参与了中国成人健身行业的起伏与转型。

2018年，饶星星聚焦青少儿体适能教育赛道，创办了宾果运动，这也是他的第三次创业。面对融资难题和疫情冲击，他不仅带领团队撑过了疫情，还完成了3轮融资，成为同类公司中的头部品牌。

让他始料未及的是，原本以为随着疫情结束，他终于可以开始大干一场，但一系列新的挑战接踵而至：学生时间遭假期旅游、研学等需求瓜分，家长消费趋于冷静，拉新变难等问题，都直接拉低了门店收入。

面对更加理性的消费者和更难获取与转化的流量，饶星星和宾果运动也开始不断做减法，业务更聚焦，选择做更擅长的业务。他个人也从幕后走向台前，通过短视频和直播做IP。

这对他和公司来说都不是件容易的事情，不仅要习惯面对镜头，还要在输出内容和变现能力上有所取舍。尽管涨粉谈不上快——一年积累了2万左右的粉丝——但目前已经可以据此解决一部分流量和获客问题。

面对充满不落实性的2024年，他很清楚自己想要的是什么，也在努力寻找属于自己的落实性。

2023年3月，我正式开启了第一场直播。之前虽有视频出镜的经验，但直播时仍然很紧张。现在回忆起来，我甚至记不住当时都讲了些什么。

选择做直播是宾果运动面对市场变化的应对措施之一。

宾果是我的第三次创业。2005年大学毕业后，我就进入了运动行业，见证了中国早期成人健身行业的发展，期间参与创立了FIT60减肥训练营和乐刻运动。

2018年，35岁的我离开了乐刻，再一次选择在运动赛道重新开始。

宾果运动主要瞄准3到12岁儿童的运动教育。不少70、80后家长早期对孩子的运动培训需求比较单一，目的性更强，多是为了用报班填充孩子的空余时间和满足升学加分的要求。而现在，90后和未来的00后家长，更希望孩子能实实在在学到对成长有帮助的东西。

对新一代家长来说，不一定要求孩子学习拔尖，体质和品格提升的需求变得更重要。运动类产品正好符合这类需求。因此，我判断儿童运动教育板块的潜力巨大。

但真正开始后，这次创业不像从前一样顺畅。相比2013年到2016年，2019年的融资环境变得越发艰难，后来又遇上了疫情。

疫情第一年的压力的挑战尤为巨大，因为没有任何经验可参考，只能见招拆招。我原来是做联合创始人，但这次是真正从副驾驶到驾驶位做一把手，要主导融资，也要为操盘运营全权负责，得为公司兜底，这需要强大的定力来应对。

疫情迫使所有人都困在家里，而运动类课程主要是线下场景，门店没有孩子来上课，我们的业务就只能陷入停摆。

在几番考虑后，宾果参考外卖和打车平台的形式，推出了“运动到家”模式，即让家长在平台下单，教练接单后去小区楼下给孩子们上课。

也正是这一模式救了宾果，迅速拉回了现金流。紧接着，我们又针对疫情开发了户外产品，加上恢复营业后的室内门店，这才让宾果撑过了疫情。

去年完整放开，大家的心情都很喜悦，准备大干一场。但没想到的是，现实又给了我们一记耳光。