首次实现年度盈利后，叮咚买菜站在了十字路口

刚刚关停华南市场多个站点的叮咚买菜交出了最新成绩单。

2月29日，这家生鲜电商公司发布了2023年第四季度和全年财报。一直为“盈利”而努力地叮咚买菜四季度表现符合预期，非美国通用会计准则下实现净利约1630万元。这也是其连续第五个季度实现该准则下盈利，同时迎来首次年度盈利。

不过，“后疫情”时代的叮咚买菜，在销售规模上未实现持续增长。2023年其GMV（商品交易总额）为219.7亿元，较上一年有所下降。四季度总营收49.94亿元，也低于2022年同期的62.01亿元。

谈及GMV下降，叮咚买菜公司高管在财报电话会中解释称，主要是受疫情及暂停部分城市、站点运营影响。

对于这家公司来说，2023年是验证其模式能否持续成立的关键一年。为了执行“效率优先，兼顾规模”这一战略，叮咚买菜先是在去年上半年暂停了重庆和成都两城业务，后又在近期对华南市场进行调整。

数据似乎表明其策略初见成效——整体GMV同比下降的情况下，四季度叮咚买菜江浙地区的GMV仍增长了3.6%，华东市场的GMV则实现了年复合增长10%。不仅如此，与2022年相比，其江浙区域的GMV和订单量均实现了超8%的同比增长。

但集中精力、缩小规模并不意味着模式稳定。叮咚买菜要想在生鲜电商赛道上持续奔跑，需要在发展方向上有更长远的考量。

“生鲜”、“蔬菜”，一度是叮咚买菜最为人熟知的标签，而近两年该公司大力发展预制菜和自有品牌商品，后者在整体GMV中的占比一再提高。

其中自有品牌产品在第四季度GMV中的占比首次超过20%，与去年同期相比增长3.1%。非生鲜自有品牌产品占非生鲜GMV总额的34.3%，更是比2022年同期增长了7.7%。此外，自有品牌商品的用户渗透率也在该季度达到73.6%。

叮咚买菜做出上述探索的逻辑不难理解：做自有品牌有利于提高整体毛利率，而非生鲜类商品的增加也有利于控制整体的损耗率，这是行业的共识。

但做产品和做平台需要不同的能力，也意味着不同的发展模式。

面对激烈的市场竞争，盒马、山姆、麦德龙、奥乐齐等各大商超均以降价等方式吸引消费者。叮咚买菜在自有品牌商品上加大投入，便需要和上述厂商贴身肉搏。这对于单纯依赖线上销售，且持续追求利润的叮咚买菜来说是更大的挑战。

叮咚买菜管理层对此倒持乐观态度，认为在解决了生存问题后，今年公司有能力、有精力、有资源去重返增长轨道，并在此基础上连续实现全年非美国通用会计准则下的盈利。