林盛账号遭投诉封禁，消费者为何不肯“原谅”钟薛高？(3)

钟薛高是否再难重回大众的视野？如若解封，林盛的直播事业是否还要继续？即便还债成功，钟薛高要走怎样的路？这些都是摆在林盛面前的问题。

但无论如何，林盛不能消失，因为这些“重生”路上的沟壑，仍然需要他自己来填平。

虽然给自己立人设的能力差了些，但不可否认的是林盛此前给雪糕讲故事的能力。

林盛是历史专业出身，毕业后入职了北京的一家广告公司，从此进入广告行业。

从业期间，林盛曾服务过冠生园、大白兔、康师傅等知名品牌，为“马迭尔”和“中街1946”打造过出圈的营销案例，这也为后续其一手打造网红雪糕钟薛高埋下了伏笔。

自诞生开始，林盛就将钟薛高的定位放在了高端雪糕的层面，用高价原料、高价包装，并给雪糕形状做了新颖的瓦片型设计，品牌名称则是选用了3个传统姓氏组成，连雪糕棒都宣称是由天然秸秆制成的。

图源钟薛高官网

横空出世的钟薛高，可谓是差异化buff叠满，这也让市场环境默认了钟薛高就该卖高价。

渠道上，林盛借助当年的互联网红利，通过全天直播、邀请各大网红主播帮忙带货等方式铺开了产品的线上渠道。一时间，钟薛高的身影频频出现在知名网红的社交平台上，通过“高端雪糕”“高颜值雪糕”“雪糕届的爱马仕”等标签，成功打响了知名度。

但现在时代变了，消费者日渐回归理性，不只是钟薛高，其他的高价雪糕也都卖不动了。

艾媒咨询的一则侦查数据显示，口味仍然是中国消费者购买冰淇淋时考虑的首要因素，占比60.85%。其次才是价格与品牌，分别为50.42%与46.66%。

同时，更多的消费者更倾向于选择15元以下的雪糕。在艾媒咨询“2023年中国消费者购买单支冰淇淋或雪糕的可接受价格”侦查中显示，14.27%的消费者选择5元以下，35.40%的消费者选择5-10元，28.55%的消费者选择10-15元，12.77%的消费者选择15-20元，6.59%的消费者选择20-30元。中国消费者对冰淇淋单价的接受度普遍在3-15元（不含15元）之间。

2023年中国消费者购买冰淇淋或雪糕时的考虑因素，图源艾媒咨询  

这一市场背景下，退一万步讲，就算林盛通过直播带货或其他的方式还清了债务，解除了钟薛高的短期危机，但他继续打造出下一个“网红”产品或品牌的难度，也更大了。

一方面，此前钟薛高高举高打的营销方式能够跑通，正是因为其定位高端市场的缘故。如若回到平价雪糕赛道，价格低不过大布丁，地位无法撼动绿色心情、巧乐兹，口味更是不如上述提及的产品经典。

另一方面，林盛虽然拥有极强的讲故事能力，但这仍需建立在品牌底蕴的基础之上。

而不管如何另起炉灶，创造新品，林盛都难以为一个新的品牌讲出传统积淀深厚的故事，Sa’Saa救场失败就足以证明这一点。也正如林盛在直播间中所说：“品牌能够保持传统不容易，我也希望能够让钟薛高发展成为一个传统的品牌，但我没做到。”

当前，账号遭封后，林盛也只有发朋友圈感叹网友不饶人的份，但林盛或许还不能停下。经历第一次直播带货折戟后，他能否重振旗鼓，继续前进，也决定了他最终能否还债，并找到新的生机。