阿里云掀起的价格战，大模型成卖点？(2)

5月15日，字节火山引擎发布豆包大模型，火山引擎总裁谭待宣布，豆包主力模型在企业市场的定价只有0.0008元/千Tokens，号称击穿行业底价，比通义千问Qwen 2.5-max便宜99.3%。

随后，阿里云下场。

5月21日，阿里云官宣称，通义千问商业化模型Qwen-Long的API输入价格从0.02元/千tokens直降至0.0005元，降价幅度达97%。阿里云比喻说，降价后，1块钱可以买200万tokens，相当于5本《新华字典》的文字量。

刘伟光表示，阿里云这次大幅降低大模型推理价格，是希望加速AI应用的爆发，预计2024年大模型API的日调用次数会破百亿。

2023年阿里云栖大会上，阿里巴巴董事会主席蔡崇信透露，中国一半的大模型都跑在阿里云上。大模型带来新的算力缺口，急剧提升了云计算的重要性。阿里云之前建立起来的规模优势，此时不用更待何时？

而这次大模型价格战，大厂跟进的速度就更快。

5月21日阿里云降价当天，百度宣布文心大模型的两款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite免费，即刻生效。

提到大模型免费原因，百度说就是希望大家别再天天拉价格表对比价格。有这个时间，不如去卷场景、卷应用。

百度曾给出一组数据：截止2023年底，百度飞桨平台已经凝聚1000多万的开发者，并服务23.5万家企业单位，开发者在飞桨上创建了86万个模型。

紧接着，5月22日科大讯飞宣布，讯飞星火Lite API永久免费开放，讯飞星火顶配版Spark3.5 Max，API价格低至0.21/万Tokens。

同样在5月22日，腾讯云也公布了重磅降价和促销方案。

腾讯云的主力模型之一混元-lite模型全免费。混元-standard API，输入价格下降55%，输出价格下降50%。混元-standard-256k API，输入价格下降87.5%，输出价格下降50%。腾讯最高配置的万亿参数模型混元-pro，API输入价格下降70%。

大模型API降价，可以吸引更多的AI应用用户来云厂商这里，购买计算、存储、网络和安全等基础产品，进一步扩大公有云市场份额。

阿里云的战略就是将大模型对外开放，让跟多的企业在通义千问上调用、训练自己的大模型。

据了解，阿里云目前与一汽集团、妙鸭相机、全民舞王，钉钉等大型企业或APP深度合作，阿里云透露下半年可能会有非常多的企业客户选择通义千问。

同样，百度的文心一言大模型，在国内产业落地规模最大，有超过一半的央企联合百度进行AI创新。

未来，这些开发者无疑将为云厂商带来可观的业绩增量。

虽然阿里云说云计算产品降价，不是为了和腾讯、华为打价格战，但肯定也是为了抢占市场份额。而且，价格战蔓延到大模型领域之后，就是另外一个景象。大模型的价格战，不可避免会波及大模型创业公司。

阿里云的刘伟光说，目前中国有百模大战，未来会变成十模大战。基础大模型公司会变少，更多的是AI应用公司。百度也说，别卷价格了，该去卷场景、卷应用了。

背后有云厂商的基础大模型公司如此程度降价打法，无论在技术上还是成本上，中小大模型创业公司是无法招架的，逼着他们必须去跑新的商业模式。

百川智能创始人王小川，在回应大模型价格战时表示，百川不会掺和到大模型价格战中，因为To B不是百川的主要商业模式，将会把更多的精力放在超级应用当中。

5月22日，百川智能发布了新一代基座大模型Baichuan 4，以及首款AI应用、AI助手“百小应”。“百小应”具备AI助手的基础功能，可以回答用户提出的各种问题，速读文件、整理资料、辅助创作等，具备多轮搜索、定向搜索等搜索能力。

面对大厂的夹击，AI应用会成为绝大部分大模型创业公司的选择。

现在看，云厂商的大模型价格战，就是以大模型为营销卖点，去推云计算产品，进一步提升公有云的份额才是根本目的。

这一策略，也正在塑造国内云计算、大模型行业格局。