打赏、红包、带货，年轻人玩转媒婆生意(2)

Tech星球发现，如B站推出的异性交友节目《90婚介所》，就受到了年轻人们的好评，该档综艺由孟非担任主持人，但加入了阚清子、沈奕斐、孟常等年轻明星作为节目助恋团，玩法也契合年轻人。在豆瓣上，《90婚介所‎2021》、《90婚介所2022‎》的评分分别为6.8、6.6分，高于传统的婚恋综艺节目《非诚勿扰2010》的6.2评分。

其次，年轻人的婚恋观念发生了很大的转变。他们更加注重个人的感觉、兴趣爱好的契合以及精神层面的交流。传统媒婆往往更注重一些外在条件的匹配，难以深入理解和把握年轻人内心真正的需求。相比之下，同龄的年轻人媒婆，则可以感同身受的融入到脱单男女的交谈中。

此外，年轻人追求个性化和自主化，他们不希望遭过多地干涉和安排自己的感情生活。传统媒婆的牵线方式可能会让他们感觉到束缚和不自在。

最重要的是，伴随着婚恋平台的野蛮生长，传统媒婆在平台上只顾推销、无审核、侵犯隐私权、信任危机等乱象问题也浮出水面。2017年苏享茂翟欣欣事件，让公众对网络婚恋平台的传统媒婆信任危机达到顶峰。

正因如此，年轻人开始主动当起了媒婆的角色。据新京报报道，豆瓣写相亲帖、小红书发布相亲日记、B站学习观摩脱单技巧……甚至某宝的基金讨论区都变成了单身青年的网络相亲角，渴望婚恋的年轻人也没有放过互联网的每个角落。

而传统“媒婆”很难进入到这些年轻人的自留地，且难以适应年轻人的婚恋需求和模式。

年轻人做媒婆，也能赚到不少的收入。

“每晚都会开相亲直播，一场直播下来收入100-500元不等”，在抖音做相亲媒婆的张阳告诉Tech星球。

直播的收入分为两种，一种是直播间打赏，另外一种是私下的红包答谢。

直播间打赏的多少，主要依靠媒婆的玩法新颖程度和口才水平。摒弃以往那种无趣的相亲直播，张阳会组织各种新颖的相亲活动，比如密室逃脱相亲、剧本杀相亲等。这些活动让单身男女在轻松愉快的氛围中相识相知。张阳还会为每对相亲的人精心准备小礼物和惊喜，让他们感受到特别的关怀。

“如果男女嘉宾认可我的业务水平，或者最终双方牵手成功，就会刷给我礼物，在扣除平台55%的抽成后，就是实际赚到的钱，每天会直播5个多小时，每场直播下来，能赚个300多元左右。如果是业务做的大的媒婆主播，他们一场下来的收入是在4位数以上。”

张阳补充道，“除了线上的收入外，有些人也会私下进行答谢，比如发个几十元或百元的红包。特别是男性粉丝，因为成功脱单的他们有种幸福感。”

另一位做媒婆的年轻人苏娜，原来是个很有想法的女孩，她把以前的语音厅直播变成了一个爱情的舞台。

她会邀请单身男女连麦，让他们直接在直播间展示自己的魅力和个性，并让男女双方展示才艺。单身男女们之所以接受她，是因为她能让相亲变得像一场有趣的派对。他们可以在直播间里尽情地表现自己，也能看到其他人的真实状态。

苏娜赚钱的方式，主要是通过粉丝的打赏、介绍费和一些赞助商的合作。其中，赞助商更像是带货模式，会在直播间里挂载一些商品进行销售，获得提成。在既有的5万粉丝的基础上，以及两种商业模式的加持下，一个月可以达到2万元的收入。

有一次，苏娜举办了一场特别的直播相亲活动，吸引了众多优质单身男女参与。在活动中，很多人都找到了心仪的对象，苏娜也因此获得了丰厚的回报。通过创新和改进自己的直播内容，让更多人愿意关注和参与。

年轻人当媒婆，凭借他们的科技素养、创新能力和对同龄人的理解，有望在婚恋市场中开辟出一片新天地。