“二手HR”产业链：一单抽成千元，599元收徒包教包会

文|Tech星球 任雪芸

“这个行业不好做”，在上海做人才服务的创业者李木感叹。

他所感慨的，是一个在社交平台中遭称为“二手HR”的项目，这个项目的从业者在市场上也遭称为“人力经纪人”或者“私域人力规划师”等。

不同于李木苦于创业难的感慨，另一位从业者则称，“这是一个不需要投资就能轻松赚钱的生意。”他将这个职位描述成一个中介，“你是中间人，对接上游的工厂、人力资源公司、劳务公司等，然后通过平台和自己私域渠道发出去，帮上游找到合适的员工。”

在和Tech星球的沟通中，他多次强调“谁都能做”、“有手机就行”，但又多次发问，“你有相关的渠道吗？”

在小红书、抖音等平台上，围绕这一项目的内容分享贴下面，一些用户留下了“求带”、“怎么做”等评论。

而在进入小红书中的一个“人力经纪人搭子”社群中后，Tech星球发现，连续一周一直有人进入群中，而且都在“求带”，但群里一人给出的回应则是，“不免费，你得有本金。”

李木称，尽管这个行业存在一定招聘“二手HR”的需求，但不能否认的是，乱象丛生之下，一些人正在把这个“职业”变成一条以收割为实的产业链。

01 蓝领市场，门槛低到谁都能做HR？

根据领英此前联合中国人民大学发布的《中国HR从业者职业发展报告》显示，在全部HR行业的从业者中，仅有19%的从业者在校时主修HR相关课程。

多位做人力资源相关工作的从业者都向Tech星球表示，并非科班出身，他们有人曾经是程序员、有人是策划、也有人从事金融行业。

事实上，跨专业入行做HR并非个例，这在以招聘白领为主的市场，也遭从业者们视为常态。而在蓝领市场，做HR的门槛遭进一步降低。

社交平台上所言的“二手HR”项目，就是聚焦蓝领市场。“简单来说，就是给同城的企业输送不同工种的一线员工，比如餐饮、快递、工厂等”，一位从业者告诉Tech星球。

Tech星球在多个蓝领招聘平台搜索“HR”岗位，其岗位展示中，极少会对具备人力资源经验做出要求，甚至有一些会将“宝妈可做”、“待业者可做”等写入招聘页面之中。

上述从业者向Tech星球透露，相比经验，他更关注有没有资源。“要么你能拿到上游的招聘需求，要么你能推荐下游的应聘者。”

可以说，“无门槛”是“二手HR”遭一些求职者、创业者追捧的起点，而蓝领招聘市场的特性进一步推热了这个项目。

李木告诉Tech星球，白领招聘存在需求高、岗位少的特点，能通过公司直接在平台招聘的模式解决。但在蓝领招聘市场，需求分散，且招聘量更大，“这类的招聘职位集中在人力密集型行业，用工需求比较集中，需要批量交付。”

以一个大型电子厂为例，每天可能都有千人级别的面试和离职需求。李木表示，这样的招聘量单靠企业自身是很难完成的。

而正是在这样的需求下，就催生出了大量的人力资源外包公司、劳务公司。他们以蓝领人群为主，依托大批量招人的用人企业获利。

当这些公司将企业招聘需求进一步向下分解，那些拥有私域人才流量池的“中间人”就成为了关键的一环。

02 一单抽成高达千元，号称月入轻松过万

“你安排的员工只要不离职，你们当地的人力公司会一直给你返佣”，“蓝领类人群多，没有企业不要人，没有人不求职”，“上手快变现快，岗位多，返佣方式多，操作简单”，一位自称做了八年二手HR的从业者在加上咨询者的微信后，第一时间发出了这几段话。

随后，又紧跟着发来一份文档，详细介绍了所谓“二手HR”的项目优势、项目介绍、返费方式、操作流程以及成功案例。

根据其介绍，返佣的方式分为多种，包括按工时、打卡类、日结、月结、就业安置、高端猎头等。他以打卡类为例解释，比如客服人员、安保人员、外卖员等都属于这一类。“打卡的意思是他们打卡满7天到10天后，你就能拿到返佣，佣金大概在700元至1200元左右，但只返佣一次。”

在其展示的微信收入截图，从几千元至几万元不等。与此同时，融易新媒体消息，社交平台上多个宣传“二手HR”项目的内容贴子中，“一天耗时两三个小时，通过一部手机就能实现月入过万”的标语刺激着求职者、创业者们的眼球。

但是，这些在李木看来，“绝对是美化了。”

在他看来，所谓的“二手HR”不过就是一些不法的劳务中介，他们不仅没有人力资源服务许可等相关资质，还无法提供真实可靠的工作机会。“这些劳务中介通过把人送到工厂且工人面试成功后从中抽成，所谓的抽成可能来自于工人工资的克扣。”