农夫山泉绿了，冲刺上市的怡宝慌不慌？

一年卖出146亿“小绿瓶”，怡宝母公司终于递交了上市申请。与此同时，农夫山泉推出了绿色包装的纯净水，杀入对手腹地的意图十分明显。表面风平浪静的饮用水市场，再次暗流涌动。

向来平静的饮用水市场，最近火药味有点浓。

如果说娃哈哈前掌门人宗庆后去世后，首富钟睒睒献上的挽联引发的连锁反应是一场“无妄之灾”，那么近期农夫山泉与怡宝的“撞色”，则多了几分宣战的意味。

4月22日，在被传上市两年之后，怡宝母公司华润饮料正式向港交所递交上市申请。值得玩味的是，“靴子落地”的第二天，农夫山泉“纯净水”的宣传图在网络上大肆流传。在多张网传图中，20多年来以红色包装走入千家万户的农夫山泉，竟然推出了绿色瓶身的“饮用纯净水”。

农夫山泉在这样的时间节点放出消息，被业界理解为要攻入怡宝所在的纯净水市场，网传图中的宣传语直观的表达了农夫山区的态度：“我有告知的义务，你有选择的权利”，可见其攻势之猛烈。

一红一绿的变化背后，是包装饮用水巨头对存量市场的争夺。灼识咨询报告显示，在整个包装饮用水市场，2023年农夫山泉以23.6%的市场份额位列第一，华润饮料旗下的怡宝紧随其后，但在更细分的纯净水领域，专攻纯净水的怡宝以32.7%的市场份额成为龙头。

“老二”赴港上市之际，却被“老大”剑指腹地，饮用水巨头的新一轮战争或已打响。

多年来，农夫山泉“大自然搬运工”的角色可谓深入人心。

今年3月3日，面对宗庆后去世后沸沸扬扬的传闻，钟睒睒在农夫山泉微信公众号上发文《我与宗老二三事》，文中提到农夫山泉理念时，钟睒睒仍在强调，水中的矿物元素对于维护人体健康具有不可替代的作用，这是他坚守天然水生产的初心和理由。

发文一个多月后，农夫山泉竟然推出了不含矿物元素的“纯净水”。目前，社交媒体上已经有很多线下商超和消费者发布的最新图片，一名在山东济南大学就读的学生告诉《豹变》，学校超市已经上架农夫山泉的“小绿瓶”，售价2元一瓶，净含量为550毫升，与其饮用天然水的价格相同。

《豹变》咨询了农夫山泉天猫旗舰店，对方的回复侧面验证了这则消息：“农夫山泉纯净水店铺暂未销售，具体上架时间请关注各大电商官方平台”。综合社交媒体的相关动态和农夫山泉的反馈来看，融易新媒体消息，“小绿瓶”已经开启线下铺货，线上或稍有延缓。

此举在消费者中也掀起了一丝风浪。有人买到一红一绿两瓶农夫山泉，认为“突然绿了不适应”，也有人认为“农夫山泉说了纯净水没营养，这水不能买”。不看好的声音中，一部分与娃哈哈至今未了的舆论事件有关，另一部分人则认为，农夫山泉重新卖纯净水，有“打脸”的嫌疑。

二十四年前，农夫山泉发生过一个转折性事件——向外界高调宣布停止旗下所有纯净水业务，全部生产天然水。

当时包装饮用水巨头娃哈哈、乐百氏等都以纯净水为主，农夫山泉则提出了一个理论，“纯净水对人体无益”，理由是“长期饮用不含矿物质的纯净水对人体健康有害”。

为了支撑这一理论，钟睒睒在2000年发起过一场著名的“水战”，分别以植物、动物、细胞进行实验，证明天然水优于纯净水。其中的水仙花试验让很多人记忆犹新，至今网络仍流传着这一广告图片，将水仙花分别置于纯净水和农夫山泉的天然水中，天然水中的水仙花根须茂盛、长势喜人，纯净水则生长缓慢、几近枯萎。

这一结果，拉开了当年饮用水的战争序幕，也向所有人宣告了农夫山泉做天然水的理念。如今，农夫山泉却抛弃了这一理念，重新杀回纯净水市场。

在包装饮用水市场中，农夫山泉和怡宝已是多年“宿敌”。“有点甜”的农夫山泉虽是行业老大，但怡宝的历史则更为长远。

1990年，龙环公司生产的怡宝，成为了中国最早推向市场的纯净水。这个法文名意为“美好”的品牌，曾经历两次易主，随后在1999年被华润集团以千万价格收购。进行了一系列包装升级后，怡宝终于成为华润旗下的明星产品。2007年，怡宝走进了广东的街头巷尾，成为当地水市场的“街霸”，继而攻入全国市场。

怡宝和农夫山泉的市场交锋，在很长一段时间里称得上是高手过招。诞生于1997年的农夫山泉，成立之初就有钟睒睒坐镇，以人们熟知的广告语对消费者进行心智轰炸，而怡宝则有老字号傍身。为了抢夺市场，二者的竞争甚至搬上过台面，2013年，他们曾就水质问题展开商战，怡宝甚至将农夫山泉告上法庭，故事以农夫山泉的败诉告终。