直播退货率80%，一年卖3亿的新中式服饰神话破了？(2)

在姚冰看来，如果走中高端的轻奢路线，单件服饰成本高、款式多，商家要承担非常大的备货压力。以宋锦、织锦缎为面料，单件服饰成本肯定要上千元，即使按照一次20个款式，每个款备100件的少量备货模式，成本差不多就要500万元。这类商家，通常不可能按照电商平台要求的体量备货，都是采用定制模式。

而在一批中高端的新中式商家中，有些品牌蹭着新中式概念，大肆开放加盟。在社交平台上，融易新媒体消息，一些以“新中式服饰创业成本高”“创业新中式我赔惨了”等为标题的帖子，通常到最后都是吸引用户加盟品牌。

Tech星球咨询的一家新中式服饰品牌，其加盟费分为5万、10万和30万三个等级，据招商人员介绍，目前已经有80家左右加盟商，如果按照30万来计算，仅靠加盟费，就可以收入千万元。

“这些品牌其实两头通吃，一笔不菲的加盟费，加上高于四季青等批发市场的拿货费。”姚冰说，这些加盟品牌还会通过组织各种线下女性沙龙活动来构建私域流量池，越来越接近以前的微商模式。

大部分商家则是会选择批发进货模式。三鱼品牌主理人告诉Tech星球，其团队成员都是90后，从大厂离职后创业新中式服饰，创业前期，更多的时间成本是在钻研面料等知识，这决定了能否从批发市场淘到好的货源。后期，她会和团队找工厂做全新的产品开发。

新中式服饰创业的一大挑战，是如何融入用户现代生活，上述品牌主理人向Tech星球介绍，现在新中式服饰设计上，最起码要能够搭配牛仔裤或者是通勤妆，走进日常生活、走进职场，而不仅限于在旅游等场景下。基础款衬衫、马甲、外套，都是卖得比较好的单品，而含有新中式元素的半身裙、裤子销售相对一般，因为在日常或上班场景适应度较低。

同时，新中式服饰也要减少新中式配饰、新中式妆造进行搭配的依赖，这也是现在很多明星带火的新中式服饰，普通人穿上基本都会“翻车”的原因。

想要在风口上赚更多的钱，商家肯定会进直播间，新中式服饰创业者王璐说，但她和团队最近复盘运营数据时发现，退货率高达80%，比正常的搜索浏览下单的30%～40%的退货率翻倍。而且，商家必须达到直播间要求的最低库存量去扩充库存，经常出现的情况是，昨天刚清仓的库存，今年又遭退回来的货塞满了。

而高达80%的退货率，上次在业内引起广泛讨论之时，还是在翡翠、珠宝直播间。

新中式服饰行业仍处于初级阶段，市场比较混乱，这是很多商家的直观感受。

在王璐看来，很多商家并不想花费太多心思钻研版型设计，大家只能开始卷面料。但诸如宋锦、织锦面料的溢价能力，取决于刺绣工人的工艺水平，很多不良厂商会打着非遗的名号，定价高到离谱。商家在挑选面料环节，就面临不少挑战。

而且，现在很多与她合作的面料工厂都开始直接设计，生产销售。这些工厂只需低成本招聘一个并不专业的设计师，对网上图片进行简单修改就打版生产，就能直接做自营批发业务。虽然价格更便宜，但这并不利于行业的长久发展。

新中式服饰也在等待下一个爆品的出现。目前，新中式销量高峰通常出现在明星同款、春节等时间节点上。据《看天下》杂志报道，2023年8月底，杨幂的同款新中式服饰在销售高峰期，欠货量达2000条，工厂火力全开也要40天才能补足。

而且，区别于其他新中式服饰，马面裙爆火背后，还有一大原因是“迪奥马面裙抄袭事件”。此后，从明星到博主，都开始有意识地穿着马面裙出席公开场合，并在社交媒体平台上宣传马面裙。更多的年轻人则开始穿着马面裙，走入商场、地铁、办公楼等日常生活场景中。

“经过改良后的马面裙，目前可以和衬衫、毛衣、大衣、西装等多种日常服饰搭配，但新中式服饰赛道上的其他品类，尚未能达到如马面裙一般的效果”，一位商家向Tech星球表示，实现更大范围破圈的难题依旧是穿搭门槛高，对颜值、气质、身材都有较高的要求。

新中式服饰也尚未诞生一个头部大众品牌。从马面裙来看，魔镜数据显示，2024年1月，淘宝天猫销售额排名前两位的是星河汉歌和织造司，前者成立于2023年，是成功捕捉到马面裙风口的幸运儿，后者成立于2020年，目前实现了年销售额从百万元到亿元级增长。