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低价商家，玩不转TikTok(3)

2024-03-07 21:28:39来源：新媒体

文章导读
文|一财商学院 杨越欣 2023年，TikTok成为全球下载量最高的移动应用程序，在App Store和Google Play商店的下载量总和达10亿次。从1月到10月，用户日均使用时长从1小时增至1.5小时，越来越多海外用户的时间遭TikTok“吃掉”，不少人迷上给主播刷礼物，争当“榜一大哥”。靠销售打赏虚拟币，TikTok也成了全球首款收入超100亿美元的非游戏应用。 虽然TikTok在内容上取得了和抖音一样的成功，巨大流量带来可观的广告变现，但是字节跳动在海外的电商业务拓展却...

TikTok Shop数据显示，双旦大促期间（2023年12月13日-25日），美国市场全托管业务的支付GMV增长111%，订单量增长117%，#TikTok Shop Holiday Deals#主题词揭秘流量达7亿，与此同时，商品的点击转化率也达到了115%。

虽然全托管模式在一定程度上起到了效果，但是对TikTok来说，全托管只是电商业务的一种补充。因为TikTok本质上是以短视频和直播为主的娱乐内容平台，虚拟商品和广告收入仍然是营收主要来源。

有商家发现，TikTok Shop更倾向将好的展示位留给本土开店的品牌商家，2024年1月TikTok又调整全托管政策，开始征收保证金，取消大促等补贴政策，并将每笔交易佣金从2%提高到8%。显然TikTok不是工厂型白牌快速起量的土壤，更适合有产品，也有运营能力的品牌型商家，借助短视频和达人直播等内容为小店引流，在TikTok内实现生意闭环，并获得更大的利润空间。


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