直播带货这场风，电商的摧枯拉朽(4)

　　在快手带货成功过后，董明珠开始在多平台密集直播，并举办了格力全国巡回直播带货，在今年618当天的成交额超过100亿，成为“带货女王“。

　　但董明珠带货最大的意义不在于GMV，而是对行业进行“教育”，正如她所言，我最大的改变是让我们几万家专卖店经销商慢慢清醒起来，知道未来必须把线上线下结合的更完美，很多经销商已经感受到线上价值所在。

　　理论上来讲，直播带货其实是低效的。因为用户购买需求不确定，没有必须买的理由，只是在“逛”，直到碰到好的品类、有趣的场景、触动的因素、值得信任的主播。也许十次甚至百次的直播，才能激发一个用户的购买欲、获取一个用户的信任。但长期来看，却又是高回报的，可以为收获一批忠实粉丝。

　　一批批普通主播快速崛起，就如当年的业务员，再次组成了蚂蚁雄兵。今年双11期间，拥有148万粉丝的快手数码类主播杨百万，单场直播GMV超1700万，仅RedmiNote8 Pro 一款手机成交就达到1145万。主播正在成为新时代的“业务员”，相比之前，直播实时互动性更强、触达用户更广。

　　而基于大家电无法寄样的痛点，快手还在杭州九堡设立3C数码家电直播基地，让中小商家在基地选品直播。主播“临沂空调姐”是在山东临沂拥有两家电器商行的老板娘，有18万老铁粉丝。此前，她都在自己门店直播，单场销售不足1万。但在九堡基地，11月10日当晚，就实现了单场销售超过5万元。

　　可谓是，过去经常直播，一场不到一万，心累;现在有了快手、有了基地、有了老铁们，一场直播顶过去五场，兴奋。浑身上下都有劲儿，顾客逛得也开心。

　　尾声

　　虽然我国古代一直是重农抑商，但每次松绑之后，商人的热情、积极性就会迸发，于是有了陶朱公、端木子贡、沈万三、乔致庸等巨商。现代社会也是如此，三十余年，我国相继形成了业务员、代理制、连锁店、自营店、电商、直播电商等多种销售渠道、模式。

　　而每个渠道的形成、发展的本质其实都是一样的：提升生产商的效率、改善用户消费体验。

　　上世纪90年代初期，好品牌好质量的商品是稀“缺”的，因此业务员们各地奔波，把产品介绍出去、把消费者反馈收集回来;而层级的代理制，又可以帮助生产商减少渠道成本、扩大生产杠杆，更“快”得把产品销售出去。当商品逐渐丰富后，消费者希望得到更“好”的购物体验，因此线下连锁店应运而生。

　　电商平台，借助物流体系、减少房租等成本，压缩销售层级，让用户足不出货可以挑选更“多”的商品;而当物质极大丰富，用户喜欢在移动互联网里“逛”着的时候，快手等直播带货，则进一步拉近了生产商和消费者之间的距离，让用户“逛”得有趣，也让产品不再冰冷，而是有温度的品牌故事，触动消费者。

　　从消费者拿着粮票布票抢购商品，到如今商家用各种方式来“抢”消费者，这是对我国过去几十年经济发展的最好映证。而在发展中崛起的一批批勤奋拼搏的企业家、一代代需求旺盛的消费者，他们都成为我国发展内循环的底气。哪怕外部风浪再大，也挡不住我国民众对美好生活孜孜不倦的追求。