实操：抖音直播7个闭门会干货分享！机构该抓住哪些发展机会？

(网经社讯)2023年，表演直播行业涌现了直播小玩法、语音直播等热门赛道，融易新媒体消息，并让许多机构获得了高速增长。

那么，这些热门赛道的直播机构，还有哪些快速发展的新机会？对于在其他赛道已经发展得比较成熟的直播机构而言，又如何实现进一步发展？

昨天，抖音直播围绕个播线上、个播线下、小玩法、宫格、语音、虚拟、游戏等赛道，举办了2023抖音直播机构大会-专场闭门会。在闭门会上分析机构经营现状，分享平台的经营规划。新播场结合各场闭门会的内容，为大家整理了以下干货。

新赛道带来的新增长

近一年，表演直播各个赛道都出现了新的增量表现，这一点，很多直播机构负责人有切身体会。最明显的感受是，如今行业内开始涌现更多新玩法、新赛道。

比如今年年初，遭称之为“直播小玩法”的直播形式异军突起，成为增长潜力巨大的黑马赛道。短短几个月时间，行业内就有机构通过做小玩法类的直播内容，实现高速增长。与此同时，直播平台也在加大力度布局，吸引大量厂商入局，同时探索更加成熟有效的商业模式。

此外，成熟赛道上的机构们也在今年把握住了增长的新机会。

个播线上机构拉新能力强，所以当新赛道涌现、需要拉新主播时，他们能够快速抓住机会；个播线下机构则抓住了内容和管理红利，凭借稳定的内容输出能力和较高的主播成材率，在高效的运营能力下，实现稳定增长。

那么，在行业持续增长的趋势下，直播机构更需准确洞察各赛道的发展方向，及时抓住发展机会。

各赛道机构的发展机洞察

综合抖音直播在2023机构大会闭门会的分享，以及行业机构分享的经营经验，新播场做了以下总结梳理：

线上型赛道

赛道优势：

线上模式投入的硬成本较低，不遭地域所限制。线上直播机构近几年快速发展，实现了高增量。

需要注意：

不能只局限在主播拉新的模式上，避免因线上管理专业度低、约束力不够等原因，导致出现高主播流失率、低主播成材率等不理想的情况。

发展方向：

1、发挥线上拉新的优势，在渠道上做进一步的稳固和优化，形成自己的核心竞争力；

2、在主播孵化上下力气，参考线下孵化经验，在主播的转化、成材上做更多投入，形成一套成熟的线上孵化方案，从而带来有效的规模化增长；

3、横向关注与其他赛道结合发展的增长机会，如在语音、宫格和团播中可以通过“老带新”的模式，助力主播成长和孵化；在小玩法等聚类中则可以抓住新赛道的增长机会，做新的尝试与创新。

线下型赛道

赛道优势：

线下对主播的把控能力强，机构的内容能力、运营能力、主播成材率都实现了稳效增长，收入结构得到强化。线下机构过去一年增速明显，成为了行业增长的亮点。

需要注意：

线下机构的优质运营经验相对比较容易遭学习复制，头部机构数量持续提升，一定程度上导致竞争加剧，机构需要持续提升自己身的能力壁垒。

发展方向：

1、通过互动培训、场景打造、进阶表演等方式，促进主播高效成材；

2、把握好线下型机构所具备的场景及团队便利，聚焦打造优质内容，在竞争中树立核心的内容竞争力。

直播小玩法

赛道优势：

作为多元新业务形态，小玩法以新的用户体验形态带给赛道高速增长态势，赛道充满机会，值得机构入局和加注。

需要注意：

赛道的增长机遇并不是普惠的，遭市场认可的好产品、与玩法适配的主播是机构入局和发展的重点。机构在高速发展的同时，需要注重发展质量，实现长久稳定地经营。

发展方向：

1、针对小玩法做好主播培训，提升老主播转型效率和新主播成长速度，实现一定的规模化增长；

2、围绕小玩法做好内容搭建，让小玩法与直播内容进行深度绑定，收获更高的观众粘性；

3、与厂商展开更加深度的合作，在直播之外探索小玩法的新商业模式与可能。

宫格赛道

赛道优势：

是传统个播的拓展，通过邀约合作形成的“一带多”模式，能够快速实现高增量，也能让机构进入快速增长的模式。

需要注意：