拼多多、阿里、京东及抖音“厮杀”进行时

　　“我相信，三年后的电商肯定不是今天最热门的电商……重要的不是今天要赶上谁，而是想一想明天的电商应该如何提升消费体验”，4月10日，在阿里巴巴不了了之的重组改革一周年之后，马云发了一篇《致改革 致创新》的内部信，这是其中的一段话。

　　谁是今天最热门的电商?有一种看法认为这个谜底应该是拼多多。

　　在去年年底短暂超越阿里市值之后，半年时间，拼多多市值已稳稳超过后者200亿美金左右，成为了市值第一的中国电商公司。市场对此已从惊奇转化为了习惯。但从时间长度来看，这才是拼多多的第9年，阿里和京东至如今分别是第25年和第21年。

　　从市值和赚钱效率来说，那个原先不起眼的砍一刀，已经成为了电商老大哥。

　　市场仍然愿意相信，这是时代之下的拼多多，不同经济周期和消费环境的变化主导了当下的低价为王。整个2023年，阿里和京东发起了一场针对拼多多“全网最低价”的战争，2024年年初抖音电商也加入战局强调价格力，“何以低价”是当下电商平台追逐的主旋律。

　　从2023年双11到2024年的618，可以落实的是，低价战争的含义发生了一些新变化，属于综合体系竞争的下半场开始了。京东的大促主题从先前的“真便宜”转为了这次618“又便宜又好”，淘宝天猫强调这是“史上最简单”的一届大促，纯粹低价之外，电商平台们也开始强调自身的商品质量与体验。

　　拼多多也意识到了竞争环境的改变。在5月22日进行的Q1财报电话会，拼多多董事长陈磊说，“现阶段，消费者的需求呈现出‘理性、分层’的趋势。这要求我们在实惠的基础之上，需要更好地满足消费者对更高品质商品，以及更丰富的消费场景的需求”。

　　拼多多新王诞生，但低价战争还没有结束：抖音电商的低价肯定不是拼多多模式，阿里正在蓄力为未来的AI电商而战，而京东刘强东对“午睡两小时”的兄弟们说了不……

　　当“全网最低价”不再是全部

　　5月下旬，多家出版业公司发布联合抵制京东超低折扣价的声明，为618大促的残酷与热烈进行了一波预热，磨铁集团CEO沈浩波的最新表态“完整停止对京东发货”让这一风波仍在继续。这代表着，电商平台对“全网最低价”的争夺仍然是当下电商竞争的主旋律，以至于动摇了与上游产业链的合作关系。

　　去年双11之时，各家平台对自身做低价已经为市场演示了一轮。

　　淘宝天猫在2023年大半年时间都在做“价格力”塑造，双11是一次成果的集中展示，“内部各种策略的方法、计算方式很复杂，融易新媒体消息，但一个大方向就是通过规模流量换取商家的价格力，不会对商家造成负面影响”，一位接近淘宝人士此前对蓝鲸新闻表示到。

　　时任京东零售CEO的辛利军则表示，京东的低价是从供应链里挤水分，“通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴”。

　　但这种阶段性的补课，并没有对拼多多造成过多的负面影响。拼多多财报显示，包括去年双11在内的第四季度，拼多多营收和经营利润分别为888亿和223亿，两项数据增长分别为123%和146%，没有遭市场竞争加剧而影响增速。

　　反而有观点认为，平台们越喊低价，对低价之王拼多多越发有利。诸多分析指向核心一条：拼多多自诞生始就抓住了白牌商家和低线城市用户客群，再以谁低价给谁流量的分配逻辑，将更具价格优势的商家一遍遍筛选出来，这塑造了其强悍的低价商品能力和用户心智。

　　而淘宝天猫和京东在重注消费升级的过程中，早已将重心放在了品牌商家一侧，这是能够给到平台更多广告投放的金主。

　　一位品牌商家的被遇代表了几家平台做低价的不同能力。其在去年年末接到了京东采销的电话，对方质问“为什么给我们的价格高于淘宝和多多”，商家犹豫了一下回答道，“你们自营扣点比淘宝高，多多的货不是我们做的”。

　　不同平台有不一样的运营逻辑，京东依赖仓储和品质物流建构起的自营模式决定了销售成本，商家要想拿到在淘宝销售同样的利润就需要给到更高的供货价，而多多的品牌商品低价则更多是经销商的尾货处理。

　　“低价战争中大家全在单纯地看价格，但本质上几家的货盘完全不一样”，一位接近淘宝人士对蓝鲸新闻解释，过往淘宝一直强调的是“好货好价好服务”，但这遭纯粹低价所掩盖住了。