扫地机器人越卖越贵，动辄5000+的机器到底谁在买？

　　王涵去年花了大半年时间装修房子，在新家身上投入很多心血。装修千头万绪，安装扫地机器人是必选项之一。她提前预留了电源和安装的位置。

　　“只要新装修或重新装修，设计师如今都会建议预留扫地机器人位置”。

　　王涵最终买了石头科技产品P10S PRO 非上下水款，去年618期间购入，原价4000元，折后价格3600元左右。这款产品目前在石头科技京东旗舰店内销量排名第一，今年618价格与去年基本持平，预售到手价格3699元。

　　越卖越贵是扫地机器人市场的普遍趋势。

　　今年几家头部品牌发布的旗舰产品价格几乎都超过5000元。追觅X40 Pro Ultra，三个不同版本价格分别为6299、6999、7299;年初石头科技发布的G20S和V20，根据型号机型不同，G20S首销到手价分别为5399元和5999元，V20则为4799元和5399元;科沃斯新品X5 PRO，两个版本价格分别为4999和5199。

　　为什么在消费降级的大背景下，扫地机器人可以越卖越贵?经历几年行业低谷后重新回温，消费者对高价扫地机器人的接受度变高了么?

　　最新发布会上，追觅中国区执行总裁郭人杰用了三个「最」形容新产品，最好的技术，最高端的产品，最高的价格。三个「最」反映了扫地机器人头部公司的一种竞争视角——卷价格，不过是「向上卷」。

　　根据奥维云网数据，今年4月中国家电市场中，扫地机器人的线上和线下均价分别来到3221元和4547元，同比增长分别为3.1%和6.6%。2020年—2023年，中国扫地机器人行业均价分别为1687元、2424元和3175元和3717元，增长趋势明显。

　　当前扫地机器人市场共有四种产品形态，单机款(基站仅配置充电功能)、自动集尘款(基站配置自动集尘功能)、自清洁款(基站配置拖布自清洁功能)、全能款(基站同时配置自清洁和自动集尘功能)。前两类产品价格普遍低于后两类产品。

　　2024年1月—4月市场上的全能款产品逐步普及，占比达到74.1%，全能款产品均价在4000元/台以上。剁椒询问了几位刚装修好新家的消费者，基本都选了自清洁款和全功能款，高价款式逐渐成为新一代家庭消费者的普遍选择，一定程度上带动了行业高端化趋势的发展。

　　2024年1月—4月，3000元以下的产品占比增幅较少，仅为1%。3500元至4000元是增长最快价格区间，同比增加了14.1%。;5000元以上高端产品占比增长同样明显，提升10.8%。

　　销售背后是消费者智能清洁习惯的渐渐养成。

　　从消费者画像来看，扫地机器人用户明显以高线城市年轻人以及老年人为主，消费力相对较强。奥维云数据显示，年龄在21-25岁及51岁以上的用户中，购买扫地机的比例相对较高，多个消费者告诉剁椒，“懒”是年轻人选购扫地机器人的核心原因。

　　“懒人”以及行动稍有不便的群体，对扫地机器人的需求是直观的。正如王涵告诉剁椒，每周末她都会开启扫地机器人对全屋清扫，这是真实的需求。因此扫地机用户更看重产品的“科技性”及产品口碑——对实用性的追求，让消费者对价格的敏感程度不算高。

　　家装、养宠、养娃家庭是扫地机器人的核心受众。

　　小红书上，「装修扫地机器人预留」话题有超过8万条笔记，有人将市面上主要品牌的主流机型做了精准的安装参数统计。“哪怕现在不买，也一定要预留位置，以后有购买需求的时候省去烦恼”。奥维云网总裁郭梅德在分析行业新增长点时同样指出，入局家装建材渠道，瞄准高端人群新蓝海是扫地机器人应用市场的新方向。

　　一位养猫消费者告诉剁椒，“选购是因为有高频清理猫毛需求”。清洁宠物毛发需要更强吸力，同时具备死角清洁能力以及防止毛发缠绕、抑菌等功能。

　　还有养娃家庭，小孩子经常光脚在地上跑，父母对家里的毛发、灰尘更在意，照顾小孩还需要大量投入精力，扫地机器人一定程度上能减轻负担。

　　京东是3C产品的主要销售阵地，各品牌旗舰店内销量Top级产品价格普遍在3000-5000区间。追觅官方旗舰店销售最好的两款产品618期间折后价分别为3899元和4499元;石头科技量最好的两款产品折后价分别是3699和4299元;科沃斯销量最好的两款扫地机器人折后价为2299元和4599元。618期间，不同品牌折扣力度集中在300-600元之间。

　　京东智能家居扫地机器人热卖榜单上，折后售价在3000-4000元区间的产品，前十名中占据七位，另外还有接近6000元的产品上榜。数据基本符合行业均价及高增长价格段情况。天猫上品牌热销款与京东基本一样，不过618期间折扣力度不同，天猫在满减、优惠券叠加后折扣力度可近千元。

　　总体来看，扫地机器人行业呈现出定价越来越高，消费均价、价格段普遍上涨，高端产品受青睐程度提升的趋势。

　　事实上，扫地机器人的高端化是一条曲折起伏的发展曲线。