拼多多、阿里、京东及抖音“厮杀”进行时(3)

　　在传统货架电商们鏖战“全网最低价”之时，直播电商出身的抖音电商也在狂奔。据报道，抖音电商2023年GMV已经来到了2.6 万亿元，并在2024年将“价格力”视为了第一优先级，加入到了价格战之中。

　　据《晚点LatePost》报道，“抖音电商还在今年调整了目标优先级，价格力成为第一，之后是完美订单率、月支付用户数量。完美订单率用于衡量用户体验;而月支付用户数量体现消费者将抖音当作电商平台使用的心智，销售额则排在末位”。拥有更多流量的抖音电商正在挑战挑战拼多多的低价心智。

　　不过抖音电商的低价策略和拼多多并不趋同，区别在于二者定位的目标人群和货盘拥有较大的差异。

　　上述流出的拼多多专家访谈纪要中提及，“和抖音目前整个消费电子的负责人沟通，抖音自上而下都不愿意去做一个质量非常次、容易给平台带来舆论风险的货盘”。

　　这也体现在其他商品类目中。一位江苏徐州家具类目商家告诉蓝鲸新闻，今年4月抖音电商小二前往该地做了一次家具品类招商，抖音电商特意只邀请了该县更具规模和品质的商家，更能够做低价的小商家们反而不在邀请列表中。

　　宣讲中，抖音小二明确告知，“用户体验是平台最看重的，远高于GMV和收入，包括今年新出的价格力，也是排在用户体验之后”，究竟的用户体验体现在，“如果你的商品有很多负反馈，那么你的店铺的商品就会遭屏蔽，(用户)就搜不到你的账户，搜不到你的产品”。

　　该份专家访谈纪要则说到，拼多多的整体货盘优先于供应低线城市用户，“四五六线人群在整个多有 5- 6亿，粘性非常高，多多一定优先保护它的基本盘的粘性。所以多多的商品质量在四五六线看来是非常好的”。

　　生长于抖音平台的抖音电商，决定了其不会直接攻入拼多多的四五六线人群之中。那位抖音家具电商小二在宣讲低价策略时，对比的是淘宝的“淘抢购”和“聚划算”。

　　过去几年激烈的平台对抗竞争中，拼多多通过百亿补贴想要打进“五环内”，淘宝在重塑自身“万能的淘宝”的用户心智，京东也想要通过第三方商家的繁荣吸引到更多的客群。

　　各方都取得了一定成绩，“有些类目淘宝比拼多多便宜”、“有大量人群也在多多上购买3C类商品”，这样的言论不再是孤例。

　　按拼多多董事长陈磊的发言即是，“我们现在看到消费者已经形成了跨平台消费的习惯。消费者在不同的平台之间会从商品的品类、价格、服务质量等多个维度进行综合比较并作出选择”。与之形成对比的是，在过往的季度财报会，面对行业竞争问题时，陈磊都会表示不太在意，只关注自身发展。

　　在拼多多成为电商市值新王的这一年时间内，也是阿里、京东、拼多多竞争最焦灼的时期。阿里和京东在努力稳住自身阵脚，无奈的是对手增速过于惊人。抖音电商加入低价战争接近半年，让这场“全网最低价”的价格之战还看不到尽头。

　　有淘宝员工对蓝鲸新闻表示，当下只管干活，已不再关注与拼多多的市值对比;而无论是马云《致改革 致创新》的内网发言，还是董事长蔡崇信、CEO吴泳铭的联合股东信，阿里不停地向外界展示“正在改变”的信号。

　　远在迪拜的刘强东再次动怒，在京东全年最重要的618大促之时，以视频的形式，向不拼搏的同事说了狠话，不再承认他们为自己兄弟……

　　而拼多多CEO陈磊则在一季度财报会上，回顾了2018年拼多多上市时创始人黄峥写的那封《致股东信》，称“此时此刻，我想重温一下公司上市时我们的第一封股东信”，并说到，“我们的业绩必然会有波动，有时‘过好’，有时‘偏差’，但我们相信，只要我们持续专注长期的价值创造，所有这些波动最终都会回归我们不断积累、增长的内生价值”。仿若，拼多多已完成了某种阶段性任务，也似乎在提醒团队要戒骄戒躁。