2024好运开场，抖音商城打出新年新玩法

　　“买个新物件带来点好运气”，中国人的生活里从来不缺“图个好兆头”的仪式感。尤其是“双旦”期间，人们渴望好运的情绪不断上涨，对消费的需求到达了峰值，这个辞旧迎新的节点，也成为各大电商平台帮助品牌商家实现高频揭秘和生意增长的契机。

　　今年元旦，我们观察到抖音商城联合央视网、新世相共同发起「2024 好运请查收」全民接好运特别策划，从 12 月 20 日到 12 月 31 日，不仅携手百大品牌持续进行 1 分钱抽取双旦锦鲤大礼包、1 分钱抢大牌好礼的抽奖活动，为用户带来2024年第一份好运，还通过“好运故事”交换、节盟计划线下引爆、全民接好运直播、热点话题传播等玩法调动用户参与。

　　数据显示，在活动助力下，抖音商城全域支付GMV环比基准增长26%，商城新入口&搜索GMV环比基准提升34%。在连续11天抖音商城首页强揭秘下，“好运礼盒”的用户触达累超67亿次，主话题#2024好运请查收#总播放量突破了12亿。（数据统计时间：12.20-1.3）

　　通过这场立体有新意的全域大事件，我们能看出，依托全域兴趣电商优势，抖音商城的货架能力进一步增强，并在层层推进的活动中调动大众参与，吸引更多用户来到抖音商城，从而帮助品牌撬动更多声量，完成年终节点的获客转化，实现生意大涨。

　　一、大氛围+大揭秘，抖音商城收获大增量

　　一场好的营销起到重要作用是，利用活动势能扩大“人群漏斗”的开口，让活动遭更多人看到，让信息能更广泛触达。同时不能忽略的一点是，调动消费者的参与兴趣，降低他们的搜索信息的成本。

　　在这次活动中，抖音商城资源加码，线上打造“大氛围”，联合头部媒体进行好运故事交换，在共计1670+小时沉浸式交换体验中，活动触达千万人群，并吸引大量用户涌入商城；线下打造“大揭秘”，在品牌商家争“流”的关键时刻，通过“节盟计划”为品牌商家提供曝线下揭秘资源，视觉上加深消费者印象，引导消费者主动到抖音商城搜索成交。

　　1.一场“好运交换”故事征集，关联情感引发自传播

　　这场大事件的起点，便是在预热期，央视网、抖音商城与新世相共同发起的“全民好运接力”特别策划。活动号召大众分享自己今年的好运故事，并参与抖音商城“大牌好礼一分抢”活动。

　　凭借着福利的吸引力和对大众心理的精准洞察，活动收获全网2万多个好运接力，让人们切实感受到好运带来的能量。期间，既有不少明星达人加入，讲述自己的幸运时刻，还有来自抖音商城用户的“好运”故事。高海宁接到捧花的时刻、用户获得商城双份惊喜的瞬间……一个个真实贴地的故事兼具话题性与感染力，扩大了传播范围，也推动更多人进入站内参与互动。

　　此外，抖音商城“2024好运请查收”活动还在外围多角度发酵。由10余位明星名人好运宣推官联合发起，协同新世相、有意思报告、玩物志等180+媒体报道转发，和近百位KOC自发扩散至微信、微博等社交平台全网发酵，揭秘量达到1.6亿。事件热度的迅速攀升，也进一步将年终好运与“锦鲤礼包”、“一分钱礼盒”等活动奖品挂钩，推升了用户对站内玩法的关注，促使大量用户流进抖音商城。

　　2.“节盟计划”线下联投，多商圈触达为商城引流

　　期待好运和回归真实的生活，是今年两大典型的社会心理。所以在线下，抖音商城打破空间限制，以“好运海报”为素材，围绕消费者日常购物场景，与20多家招商品牌深度合作，通过“节盟计划”在多个商圈的户外大屏、梯媒进行规模化联投。据了解，“节盟计划”此次联投广告在全国共计4191个点位，实现近4000万大揭秘，全面触达消费者。

　　随着好运的快乐氛围遍布各处，活动的影响力得以叠加，消费者同时接收到“1分钱抢锦鲤礼包”、“1分钱抢大牌好礼”的核心信息，主动进入抖音商城搜索相关活动。