2024好运开场，抖音商城打出新年新玩法(2)

　　在聚拢线下人群流量、提升揭秘的同时，站内同步启动平台资源倾斜——搜索引导、专属商品氛围等。商城货架场景，活动期间，在保证有效承接站外活动所带来的流量的同时，帮助品牌商家促成更多成交。

　　二、全民事件+全民福利，搜索成交全面爆发

　　外围造势之后，站内“好运”氛围愈加火热，而平台围绕重大节点打造的特定氛围，更容易引发消费转化。

　　依托抖音活跃的内容生态，抖音商城和明星达人强强联手，以多样的内容和形式制造热门话题，吸引千万用户参与讨论。同时，接力话题热度，与央视网发起主题直播打造全民接好运特别节目。而后，平台集中全域资源、创新礼盒玩法，拉动用户和销量的增长。

　　1.热点话题放大传播影响力，趣味沟通引导用户搜索

　　热门的趋势会成为话题，汇集达人和用户的讨论，最后与品牌商家形成了共振。在这场活动里，#2024好运请查收 主话题总播放量破12亿+，#全抖音都在接好运 话题登上抖音热点总榜和挑战榜第一，同时登上抖音商城热榜TOP8，并衍生了13个相关热点，吸引了更多用户关注，并来到商城参与活动。

　　主话题里，常华森、方逸伦等热门明星通过口播话术传递活动信息，以自身影响力卷入更多圈层关注抖音商城；此外，头部达人根据个人标签输出创意内容，借助新年节点和究竟生活场景预埋活动利益点，让好运心智持续透传。

　　与此同时，抖音商城创新了品牌与用户深度交流的玩法。在“好运评论彩蛋”的激励下，用户在#百大品牌添好运 的话题评论区高频互动，合计超过了15000次。

　　2.年度好运直播回顾，借仪式感事件集中爆发

　　12月29日，央视网和抖音商城、新世相共同发起「2024好运请查收」全民接好运特别节目，两个半小时的直播，以明星蔡明、张大大连线11位热点主人公，打造“好运直播间”，分享好运事件为主要内容，其中穿插着抽奖互动环节，惊喜感持续攀升。当天，央视网抖音在线观看人数超257万，央视网多端累计观看超1207万次。

　　这些人物故事都是用户们亲身见证，甚至全程参与过的。真人讲述的创意，构建出一个自然真诚的氛围场，更以内容+情感的统一表达，形成特色传播。

　　值得一提的是，主题和连线对象都落在了用户兴趣点上，这场直播也因此成为一个有话题性、有参与度的创意事件、一场全民共享的互动狂欢。观众收获良好体验、实在福利的同时，切实感知到通过活动进入抖音商城消费的优质体验，促进产生更多购买动作。

　　3.“好运”玩法全程相伴，品效转化更快捷

　　在好运话题预热和直播内容的吸引下，“好运礼盒”活动持续导入人群流量，下一步便是如何高效转化这些流量。

　　首先在玩法规则上，站内不仅有1分钱抽平台锦鲤礼包、1分钱抽大牌好礼等不同层级的福利玩法，还设置了分享好友、看直播、逛店铺等获得抽奖资格的任务，创造商家和消费者建立关联的机会，活动期间共完成3200万多次逛店铺/入会/进直播间三大品牌任务。通过流量和资源的扶持帮助商家实现有效揭秘，提升用户自发传播实现高杠杆的传播效能，提高获客效率和品牌认知。更重要的是，一次活动不仅为品牌快速带来新客，更是沉淀下品牌感兴趣的用户。整体活动为招商品牌带来GMV对比基准增长41%、商城新入口&搜索GMV对比基准增长40%，而品牌入会增长近200万。

　　其次，在产品供给上，抖音商城一边发挥平台生态优势，联合近百家品牌为用户准备了近80000件各品类新年好物，用1分钱“宠”用户，一边把各类人群的需求对接到不同品牌供给中，凭借福利直给的模式，促进新年焕新的消费联想。全域聚流下，活动撬动4200万多用户参与“好运礼盒”玩法。