风头正劲的预制菜，如何走得更长远？

　　预制菜热度持续发酵，新入局者不断增多，餐饮行业由此又将迎来哪些新的变革？

　　自新冠疫情以来，“预制菜”潜移默化地渗透到餐饮市场和消费者的生活中，并在资本的助力和加持下，摇身一变成为热门话题和新晋风口。

　　爆火的“预制菜”是如何发展起来的？“预制菜”在国外发展如何？“预制菜”未来的发展趋势如何？预制菜又将何去何从？

　　本文将从行业背景、发展历史、市场现状、未来趋势四个角度出发，对“预制菜”进行深度的解析和研究，探一探预制菜对餐饮产业健康发展的现实意义。

　　国外预制菜发展成熟，美日企业各有千秋

　　预制菜的定义及分类

　　预制菜是以农、畜、禽、水产品为原料，配以各种辅料，经预加工（如分切、搅拌、腌制、滚揉、成型、调味等）而成的成品或半成品。

　　按照食用方式或加工方式，预制菜分为即食、即热、即烹、即配四类。

　　国外预制菜发展已成熟

　　预制菜起源于美国，于20世纪40年代萌芽发展，60年代在美国实现商业化经营，进而孕育出目前全球最大的食品供应商——Sysco。

　　Sysco于1969年成立，1970年3月上市，年销售额从最初1.15亿美金涨到2021年的513亿美金，51年翻了445倍。Sysco共经营40多万种产品，其中包括约40000种的Sysco品牌产品，即自有品牌占比约10%。Sysco是国内很多供应链企业的对标企业。

　　海底捞创始人张勇多次公开表示，正是受到了Sysco的启发，才有了主要为海底捞供应食材的蜀海。

　　预制菜成熟于日本， 20世纪70-80年代，预制菜在日本高速发展 ，保持每年20%的增速，其间日本最大两家预制菜公司神户物产和日冷集团诞生。

　　神户物产是一家从事食材生产、批发和零售的食品巨头，主要包括商业超市和餐食业务，2021财年实现营收 26亿美元。目前，神户物产在日本建有 25 家工厂，969 家业务超市，同时公司在全球拥有 350 多家合作工厂，并从全球约 45 个国家集中采购 1500 余种商品，向 B、C 端客户提供物美价廉的原创食品与标准品。

　　日冷集团由海产品起家，重点发展冷冻预制菜及冷链物流业务。公司于1942年成立，50年代起重点开拓冷冻预制菜业务，1985年，集团更名为日冷，加强品牌建设以更好发力零售渠道。

　　根据欧睿国际数据，2020年美国预制菜市场规模为454亿美元，日本预制菜市场规模为238.5亿美元。

　　美日企业发展各有千秋，美日预制菜企业主要在细分赛道进行差异化竞争，肉食类、主食类等各赛道均聚集了一批龙头企业。

△数据来源：欧睿国际， 制图： 红餐产业研究院

　　美国预制菜企业比较集中，多为综合性食品集团，具有渠道优势、品牌优势，以横向并购、多品牌运营进行市场扩张。

　　如婴幼儿食品起家的雀巢，即通过并购进入预制菜赛道，目前是美国C端预制菜龙头，拥有8个预制菜品牌，涵盖美式、德式、意式等多个菜系。

　　日本预制菜企业多以自身局部优势切入，而后打磨产品力、渠道力，向产业链上下游纵向延伸。 例如神户物产主打高性价比产品，以加盟连锁形式的业务超市销售预制菜，并通过在全球布局上游原材料行业，以规模化采购优势拿到低价高品质食材，进而优化生产结构，建设完善的冷链网络提升综合竞争力。

　　美日预制菜企业发展对中国的启示

　　速冻技术较好解决了预制菜保质期短、标品率低的问题，提高了渠道规模化操作可能。

　　例如，日本速冻技术公司ABI研发生产CAS(CellsAlive System)冷冻设备，解冻后依然保持原有新鲜。技术迭代使得预制菜的保鲜时间延长，物流损耗降低，也为企业进一步打开市场提供基础。

　　BC双端是企业进行市场扩张的必经之路， 美日的预制菜企业在B端、C端均获得发展空间，行业的整体渗透率在60%以上。

　　以日冷为例，其原本仅向学校食堂、餐厅等B端渠道供货。但随着C端需求的增长，日冷也开启了C端业务。2021年公司营收中BC端占比分别为55%：45%。日本预制菜1970年末-80年初高速发展，每年以20%以上的速度递增。

　　以大单品、爆款产品建立企业突围优势 ，具有普适性（人群口味包容度高、应用场景多）、成瘾性（辣、咸、甜等重口味料理）、手工制作难度高或附加值较高等特征的预制菜品类是企业打开市场的利器。

　　对于C端渠道，企业还要满足菜品品相、高颜值外包装的需求。