“思想者”王栋：直播带货的红火，并不意味着就是一个猪都能飞的风口(6)

前6年大家躺着就能摘到低垂的果实，但任何一个行业成熟的过程，就是低垂的果实没有了，大家需要去高处摘的过程。以后，大家只能各凭本事，“要么找个棍去打高处的果实，但是打下来肯定就脏了，要么就找个梯子、搞个木箱去够，未来三年就是各家建木箱的过程。”

事实上，悟空掌柜的发展也并非一路顺风顺水，“在做悟空掌柜的前期，我们构想的整个生态，可能在过程中有些东西跑偏了，或者可能是不合理的，或者是可能对未来的整个路径上会有一些影响，我们会及时地去修正它。”

今年4月份悟空掌柜做过一次调整，取消了返利，积分只能在平台购物用，“我们跑掉了很多人，但留下来的都是好好卖货的人。”

2020年，疫情黑天鹅对经济造成了严重打击。从乐观的角度看，王栋认为，疫情在一定程度上对社交电商有促进作用。

首先是消费者的消费场景发生了转移。

“经济上行的时候，大部分消费者都是闭着眼睛买东西，现在他必须得睁着眼睛、甚至于瞪着眼睛买。”可花可不花的钱不花了，消费者更追求性价比了。而信息越来越来透明之后，消费者平行比价的机会太多，因此，依赖于熟人圈子、追求性价比的社交电商平台比传统电商优势更大。

第二是失业率是上升。

据国家统计局数据，今年7月份，全国城镇调查失业率为5.7%，比上年同期高0.4个百分点，20-24岁大专及以上人员失业率比去年同期高3.3个百分点。“大家没工作，但是要有收入，社交电商平台就成为了一个很好的选择。”

虽然经济下行压力很大，但王栋认为，社交电商的红利期并没有结束，原先的商业逻辑都会被社交工具和社交关系重组和迭代，“绝大多数人都小看了社交电商的这波机会。它不是简单的模式机会，也不是技术机会，而是典型生产力变革的机会”。

“今天看到的一切都只是社交电商行业的马车状态，即使其中的某一些已经跑得很快了，看起来很大了，但也只是马车而已，还没有变成汽车，甚至是飞机。”

王栋曾预测，未来的3-5年，社交电商行业必出巨头，甚至必出寡头，它会孵化出一个原生于这个行业、成长于这个行业、真正属于这个行业的万亿级体量的企业。

而这个巨头，会不会是悟空掌柜？我们拭目以待。

第二个印象是王栋更偏向于一个黄色性格的人。目标导向，坚毅果敢，有前瞻性且领导能力极强。

揪头发、照镜子、闻味道——这是阿里巴巴对高层管理者提出的三个要求。王栋借此来表达自己挑选合作伙伴的标准：揪头发代表向上的思考能力，照镜子是要对自己有清晰的认知，闻味道则代表着正确的价值观。

第三点对王栋尤其重要，他说：“不对味道的人，我没有耐心跟他聊天。”

王栋是一个矛盾体，自带锋芒，却不灼人；有些张扬和骄傲，又不失稳重成熟。但这些形容词，都不足以概括他。因为他始终在努力拓宽自己的边界。

他说：“透过表象看本质，抓住本质找规律，运用规律才能改变世界。”

他想告诉世界，什么叫社交电商。但他并不急于向世界证明自己，在这个崇尚“快”的时代，王栋给悟空掌柜做了长达20年的规划。