药店数量超过奶茶店，却有近三分之二赚得比以前少了

人类需要一定的时间来才感知与意识到身边的环境又已发生变化。我们常熟练地匆匆地走过心中自以为无比熟悉的生活街区。直至某日，你路过数次经过的街头转角，抬头才发现，融易新媒体，这竟开了一家新药店。

在过往习惯的生活经历记忆中，你常去的旧药店应该是在转角的那头，又或是在街道的反方向。现在这家新药店成了你的新邻居，也抢走了原本属于旧药店的客源。即使在一年时间内你可能进入任何药店的次数不会超二次，但仍默默在心里用新药店的地址替代了旧药店，因为你发现到它离你家的步行距离更近。

这有着一个不符合生活惯性的事实，2021年据《2021新茶饮研究报告》统计，截至2021年底全国共有37.8万家新茶饮门店，而同年国家药监局数据统计，全国零售药店的数量已达58.65万家。

也就是说，全国的零售药店的门店数量比奶茶门店（新茶饮）还要多。

据中康科技最新数据，截至2022年年底，全国已共有61万家线下零售药店在营。预计2025年，全国线下药店门店数量将趋于饱和。在另一方面，每年又大概有4%-5%的零售药店门店注销，在存量门店中仅三分之一单店呈良性增长趋势（复合增长5%以上）。

这也意味着，面对逐年递增的人工成本和房租成本，目前近40万家门店会因为低增长乃至负增长，盈利性逐渐减弱。

单店营收被稀释摊薄

据国家药监局统计，至2021年第三季度末，全国药店总数为58.65万家，较2020年末增加3.26万家，因此店均服务人口下降至2408人。中国药店的连锁率从2011年的34.7%提升至2021年的57.2%。

中康CMH数据总监严砺寒向界面新闻表示，因为零售药店整体市场规模增速是慢于药店门店数增长增速的：整个市场规模的增速在3%-4%，而门店数增长的增速在6%-8%。零售药店门店越来越密集，到店客流因此被稀释。

形成这一现象的最主要原因是各大上市的连锁药店们都在进行跑马圈地。“多、小、散”曾是零售药店市场被卷入整合浪潮前的光景，虽然目前对比美国与日本的高集中化国内市场还约有3-5倍的提升空间，但集中化已是不可逆转的趋势。集中化使连锁药店整体的采购和供应链更具优势，可以更好地提升整体运营。

据界面新闻不完全统计，截至2022年末，包括老百姓、大参林、益丰大药房、一心堂等上市连锁药店在内，其零售药店门店数量总量已接近或突破1万家。处于上市连锁药店第二梯队的漱玉平民、健之佳等门店数量也在加速扩张。

连锁药店已步入万店时期。界面新闻统计前述连锁药店2022年年报，截至2022年年末，一心堂门店共有9206家；大参林门店共有1004家；益丰大药房共有10268家；老百姓门店共有10783家；健之佳门店共有3763家。

其中在2022年，一心堂门店净增门店646家；老百姓净增门店1520家；大参林净增门店1852家；益丰大药房净增门店2459家；健之佳净增门店1011家。

与之相反，在上市连锁药店跑马圈地扩张市场的同时，一边也“暴露”出大部分单体门店“不赚钱”的背面——单店营收被稀薄。零售药店药品市场店均订单量长期呈下滑趋势，行业增长依靠客品数及品单价共同提升驱动，但单店产出已增长乏力。

中康CMH数据显示，从2018年第一季度到2022年第四季度，全国零售药店门店的店均订单数是呈下降趋势，从2018年第一季的平均4.2千单下降到2022年第四季度的3.3千单。平均订单数下降正是由于前述提及的被零售药店密度增加但覆盖人口又是保持不变而稀释了。

但是，平均的客品数却没有增加，而是一直维持在3.3-3.4件/单，基本没有发生改变。需要注意的是，在2022年第四季度，也是国内疫情防控调整阶段，在这时全国范围内出现囤药潮。

虽然平均产品单包价格从2018年第一季的16元增加到2022年第四季度的21元，但仍无法弥补平均订单数大量下滑的损失。单包价格的提升，更多是由于大包装规格的占比提升驱动。 当药店客流不足时，无论工业还是连锁，都倾向于通过做大包装、疗程装来提升客单价，从而一定程度弥补客流的下滑带来的销售流失。

而在单店增长缓慢的大趋势下，部分地区开始出现门店数停滞增长，甚至下滑的情况， “现在来看，每年又大概有4%-5%的零售药店门店注销”，严砺寒表示，例如在上海，零售药店的盈利性并非不行，但关店数量已经比开店数量多。在2022年上海的零售药店门店数量已出现停滞增长，甚至是略有下滑。“上海的零售药店门店数量已趋于饱和。”