据他观察，无糖茶近两年参与进来的厂商非常多，除了东方树叶，元气森林的燃茶之外，还包括茶里、让茶等次新品牌。但便利店渠道陈列展示位置有限，所以各个品牌投入就异常激烈。
“比如在便利店，不做‘加一元多一件’的促销，可能销量就立刻下滑，这会使得各家的投入费用猛增，例如通常销售费用在20%，但是便利店的话可能到60%。”他说。而在上海全家便利店的暖柜中，促销战也相当激烈。例如元气森林的产品“买一送一”促销一结束，东方树叶则推出力度更低的折扣接档。
娃哈哈做无糖茶在品牌上或许没有什么优势，但它拥有强大的经销商网络体系。
“一旦娃哈哈把新产品生产出来，经销商把货铺下去，量也能比其他新品牌要多。”上述经销商称。
这或许也是它能够任性地每年换一批无糖茶新品的情况——借助经销商渠道，通过处于风口的新品走量，获得业绩增长，而不是沉淀出一个爆款品牌。
宗馥莉在销售工作会议上也提及了这样的优势，娃哈哈创立的联销体模式犹如毛细血管般遍布全国，深入各地县镇乡村，构筑了稳固的市场。但这远远不够，新的一年娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，积极开拓新市场。
娃哈哈今年还直接通过奖励经销商的做法来提振他们的信心。宗庆后在娃哈哈经济工作会议现场，公开了2024年经销商年度奖励方案，透露将进一步加大对优秀经销商的激励，扩大奖励范围并提升奖励力度，计划拿出1个亿奖励优秀经销商。
眼下这样的激励措施能否给娃哈哈无糖茶产品带来当时多大支持，娃哈哈并没有对此作出回复。不过借助渠道优势加不断推新，至少在业绩表现上，娃哈哈这两年已经回温。
据全国工商联发布的“2023中国民营企业500强”榜单，娃哈哈2022年销售业绩达到了512亿元，这得益于在最近一两年，娃哈哈提出“打水的翻身仗”，并通过大量推新品、加强营销年轻化等动作来推动业绩。
至于能否做出一个东方树叶这样的品牌，或许对于娃哈哈来说已经不那么重要了。
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