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老乡鸡喊出万店目标,一半得靠加盟商(2)

2023-12-10 02:55:01来源:界面新闻

文章导读
“目前武汉加盟名额已经满员了!武汉周边的城市全域开放。”“浙江也开放加盟,但宁波、温州和杭州也已经做不了了(加盟名额满员)”……“老乡鸡加盟中心”的官方账号正在抖音直播间不停介绍这个品牌的加盟原因。 界面新闻注意到,这个账号从今年11月起开始陆续发布内容,大多是品牌宣传和介绍老员工加盟的原因。在它置顶的一条短视频中,出现了“2023老乡鸡全国加盟商大会”的画面,其中提到的一个口号是“万店目标,加盟为主”。...

老乡鸡加盟招商信息中称,加盟单店不含房租的启动资金在120万元以上,门店面积要在100-150平米左右,加盟费为一年5万元,单店的加盟授权期为5年。在门店选址上,以加盟商自带商铺为主,总部推荐为辅。

在主打堂食的中式快餐品类中,百万元级别的单店投资门槛不算太高。一个例子是,近期同样从直营转而开放加盟的兰州牛肉面品牌陈香贵,投资预算有50-80万、80-120万、120万-150万,以及150万以上的选项,以往该品牌常见的门店模型是120平米左右的商场店。

“50万-150万的金额,正好是很多中产可以拿得出的投资预算区间,也对应快餐的品类。”加盟评估专家、架梦数据创始人龙真告诉界面新闻。

但老乡鸡对加盟商的日常运营提出了更多的要求,它不接受只做投资而不亲自经营的原因——老乡鸡规定,投资人、培训参与人、全职经营人和门店法人为同一人。而员工可以由加盟商自行招募,公司给予培训,培训人数不低于8人且需要通过考核。

在门店装修上,需要由总部统一设计并指定第三方公司装修。为了最大程度保证出品的稳定,原材料由门店系统订货,总部统一配送,无法自采。菜单则由总部统一调整,菜品统一定价。

对于老乡鸡来说,频繁的营销动作和将要上市的市场消息都是吸引加盟商的利好条件。但随着中国加盟模式的不断成熟,以及中式快餐品牌持续涌现,加盟商出了品牌之外更看重的还是投资回报率。

而老乡鸡或许还需要有更好的业绩来说服加盟商。从招股书中的数据来看,它过往几年的盈利能力呈下滑趋势,2019年至2021年,老乡鸡的综合毛利率分别为19.02%、17.28%和16.56%,到了2022年上半年进一步下滑至16.47%。


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