老调重弹，娃哈哈20年后再推童装

曾于20年前推出过童装的娃哈哈，12月15日低调在娃哈哈童装淘宝旗舰店上新了首批童装服饰，涵盖卫衣、衬衫、外套、裤装等春季系列产品共计20件商品，以及春节系列的5件商品，售价在139-309元不等。

娃哈哈官方尚未回复界面新闻关于童装的定位、未来是否设立童装实体店等问题，不过这不是娃哈哈第一次推童装了。

20年前娃哈哈就成立了杭州娃哈哈童装有限公司，该公司于2017年更名杭州恒励饮料有限公司，并于2021年被注销。

娃哈哈童装是很多90后消费者的记忆，根据此前娃哈哈的童装招商资料，娃哈哈童装采用特许经营方式开展销售网络建设，最多时在全国31个省市发展了600余家童装专卖店(厅)，其中拥有90家省会城市为主的商场直营专柜，和500余家分布于各省省会、地级市、经济发达县城的特许加盟店。

当时的娃哈哈服饰以两个相连的笑脸为LOGO，在招商加盟之余，娃哈哈还通过在客流量高的超市、商场进行“童装走秀”的形式发布新品，以吸引消费者。

时至今日，淘宝平台仍然可以检索部分经销商正在售卖的娃哈哈童装存货，售价在48-108元，但这些十多年前的款式并没有销量。

实际上，娃哈哈的童装对比百亿大单品的AD钙奶、营养快线等快消产品，并没有多少存在感。公开报道显示，在2011年，娃哈哈童装业务的收入仅为2亿元，此后长期萎缩。

北京福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏曾分析称，娃哈哈童装采用的是OEM生产制，与加工厂之间属于合作关系，不直接参与管理。这导致产品设计、生产和销售在娃哈哈童装流程上是脱节的，而产品设计、生产计划滞后，也会反向压缩加工厂合理的生产时间。

此外，娃哈哈童装产品硬伤主要表现在两个方面，一是产品线短缺，终端不得不用其他品牌产品补齐货架；二是产品设计无新意，作为行业后来者，不能拿出设计感十足的产品，难以形成较强的终端吸引力。

这次再次推童装，娃哈哈会不会重蹈覆辙尚是未知数，但童装市场早已不是20年前的一片蓝海。

中国的童装市场极其分散且竞争激烈，公开资料显示，国内有46万家童装相关企业，但真正的独立童装品牌并不多，巴拉巴拉、安踏儿童等市占率最高的国产童装品牌加起来的市场份额仅10%左右，此外，由于面料要求高、创意易被抄袭等因素，童装市场看似有高利润，实际上利润空间并不如女装和男装。