难甩亏损包袱 鼎诚人寿欲“补血”破局(2)

　　首次增资后不久，高管换血、更名、监管措施解除等事项接踵而至，新光海航人寿“变身”鼎诚人寿。2019年1月，新华保险原董事长万峰被聘任为鼎诚人寿临时负责人，同年5月，正式出任董事长一职。1个月后，鼎诚人寿暂停增设分支机构及开展新业务的行政监管禁令也获解除。另外，部分原“国寿系”的元老刘起彦、王文祥等也相继加入鼎诚人寿，担任总经理、董事会秘书等要职。

　　不过，截至目前，在万峰掌舵近一年后，“重生”的鼎诚人寿亏损“魔咒”仍在持续。据2019年年报数据显示，该公司净利润约为-1.1亿元，较2018年的-0.79亿元亏损幅度进一步扩大。另外，据最新一期偿付能力报告显示，今年一季度，鼎诚人寿净利润再度亏损3147.86万元。有分析人士指出，对于鼎诚人寿而言，长期积弱和业务发展停滞的状态或需要更长时间才能得到恢复，叠加今年以来的疫情影响，净利润仍处亏损状态也是可以预见的。

　　展业动作不断

　　发力健康险期缴业务

　　虽然亏损“窘境”仍在，但鼎诚人寿也正做出改变。在新华保险任职时就确立了发力健康险，通过续期拉动保费增长模式的万峰，将这一模式也带到了鼎诚人寿。

　　据公司官网披露，万峰在2020年第二次司务会上表示，疫情短期内将对保险行业发展有一定影响，但近期监管部门联合多部委出台了新政策，明确提出鼓励发展健康保险、强化商业养老保险以及大力发展专项保险的指导意见，这意味着保险业经营环境开始发生变化，正面临难得的发展机遇。

　　而发展健康险业务的模式也正在鼎诚人寿内部铺开。据近两次董事会审议议案情况可以看出，鼎诚人寿拟成立健康保险事业部。在数据方面，2019年，鼎诚人寿健康险业务的保费收入约为1557.1万元，较2018年的1486.4万元新增70.7万元，同比增长4.76%。最新数据显示，今年前4个月，该公司健康险业务收入为1217.52万元，同比大增158.25%。

　　另外，在分支机构方面，此前仅有海南、陕西和江苏3家分公司的鼎诚人寿，在近期也正审议设立北京分公司的议案；在开展续期拉动保费增长的模式方面，2019年，鼎诚人寿期缴业务续期收入高达8650.37万元，占期缴业务总量的97.88%，同期该公司则无趸缴业务。

　　朱俊生表示，当前，续期拉动保费增长已基本成为行业共识。由于趸缴主要依赖一年期的业务推动发展，波动性较大。因此，要发挥寿险的核心竞争力，还是要强调其长期储蓄金和保障的功能。对于寿险公司而言，前期做期缴业务，可能从相对短期限开始做起，比如五年期，但随着业务的逐步发展，可能就逐步到十年期或以上。在期缴业务占比提升的基础上，保险公司业务的稳定性也会随之增强。

　　不过，在朱俊生看来，中小型险企发展期缴业务也难点仍存。一方面，期缴保单多是由个险渠道来做，但目前多数中小主体还没有建立有效的个险团队，更多的还是借道银保渠道或中介机构。而对于银保渠道而言，虽然已在转型，但趸缴业务的占比仍然较高。“中小型险企如果想主要发力期缴业务，可以在销售渠道上多下一些功夫，比如借助于银保渠道和银行的合作，更多的做一些期缴保单，也慢慢地建立属于自己的核心代理人团队等。”朱俊生如是说。

　　对于公司下一阶段工作的展开，万峰表示，首先是做好总部的工作谋划。做好战略规划统筹、制度流程及内控体系建设工作，要做到善于分析当前形势、能够判断具体问题，并提出合理解决方案。其次是树立为基层服务的思想。此外，还要积极谋划，突破困境。针对不同群体策划产品组合，创新培训工作方式，为销售人员和渠道人员提供强有力的支持；要结合当前网络销售卖点制定营销策略，融易资讯网（www.ironge.com.cn），尽快实现网络销售突破；要加大养老年金保险产品开发力度，突出利益保障，针对不同群体制定多样化的专属产品。

　　北京商报记者 陈婷婷 刘宇阳