14、中国的车企品牌都在走出去,这是一个大趋势,之前我们有的中国品牌说要去美国市场,有的是说要去欧洲市场,我们长城汽车走出去的发展路径是怎么样的?
魏建军:有价值的品牌不是卖的价格贵,首先我们要澄清这点,有价值的品牌也不一定是高档产品,有价值品牌的含义就是它要能创造价值,但实际上有很多高端的品牌并不创造价值。
我们的路径绝非是出口到欧美就有价值,回到刚才的问题,中国有一些产品的水平确实做到了可以到欧美发展的水平,至于品牌如何运营,这是中国自主品牌欠缺的。
15、从中国的客户来讲,看到中国汽车企业出海有两个表现,第一到海外参展了,第二目前有很多自主品牌到海外开发布会,新车型想走高端路线不到海外开发布会感觉不太好,您对这种现象怎么看?长城有没有规划某款车型会到海外开发布会?
魏建军:发布会必须是到目标市场去开,在有目标的地区开发布会更有价值。同时,我觉得落地比开发布会更有价值,我们中国人现在出去的有很多,在南非经常看到长城的4S店,像南美那些地方都有我们的4S店,像中东地区、俄罗斯,你可以看到长城的产品,我觉得这个价值是更大的。
参展方面,我们参展肯定是因为对那个目标市场感兴趣,我们还没有去美国参展过,我们对那儿的兴趣度肯定是排在后面的。你要参展一定是有兴趣的地方,漫无边际的参展也确实没有什么意义。
16、刚才听您提到二十年前我们就有了海外出口,不管哪一款车型,纵观二十年中长城在海外出口是不是总结了经验给大家分享的?未来十年我们长城追求的是什么?是规模化的数量增长还是什么样的预期?
魏建军:长城汽车做事并不急功近利,我们虽然不是出口量最大的,但是我们的出口价在中国品牌汽车里却是最高的,我们坚持不能赔钱,因为出口多少对于中国二十年当中来说,量我觉得并不代表什么价值,所以出口的越多,你越便宜,对你的品牌伤害就越大,最起码长城在南非、在俄罗斯,我们的形象是最好的。
未来,我相信通过走出去大家才可以从单品量增加、多个单品量增加带来的规模增加,现在中国还没有太多的体会到这个价值。哈弗H6虽然出口量不大,但是在国内量比较大带来的价值,尤其是品牌价值,再就是成本的价值、竞争力的价值,所以说未来十年在稳健的前提下,只要是稳健的它的价值会逐渐的显现出来。
17、想问一下这么年走过来,您感觉到出口和国际化有哪些变化?长城汽车作为出口的参与者有哪些切肤之感?
魏建军:自主品牌刚开始因为对海外研究的不够透彻,不仅是汽车产业,先走出去的央企一样会遇到发展中的挫折。我想今后随着“一带一路”这个体系更加完善,使它更有针对性,使它更加系统,借着“一带一路”的基础和春风国家的支持,会越来越好。
所以说,国家的背书、国家的力量实际上给了我们很多的资源,我相信未来困难是有的,也面临各种各样的挑战,但是要比以前会走的更加顺畅,这是肯定的。
18、关注到“一带一路”中,中国以及中国的企业在这个环境中发挥着重要的作用,您讲了那么多,简单总结一下,中国的企业在履行国家战略,在这个里边长城汽车承担什么样的使命?
魏建军:现在,该我们汽车产业走出去了,我们也应该表现一下。我感觉当我们汽车产业出去的时候,这就是我们的使命。尤其是汽车和家电、手机不一样,它的难度确实很大。我们不应该辜负“一带一路”的倡导,而且我们作为汽车人应该有这样的责任,应该有这样的勇气,为我们“一带一路”的助力。哪怕是道路坎坷,我们走出去也要比其他一些国家走出去要变的更加容易,所以我们一定要有这个信心。
19、您今天提到俄罗斯图拉工厂项目,媒体报道过图拉工厂还是生产F7汽车,我想问一下长城汽车在俄罗斯接下来有什么具体的计划?具体有什么项目?打算建立几大工厂或者是跟俄罗斯国内汽车企业进行合作。另外,您认为长城的俄罗斯客户是谁,他们的收入是多高,您能不能讲一下俄罗斯的客户对你们有什么影响?