天价微短剧，谁在操控流量密码？(3)

有从业者解释，通常制作出品方收入来源为广告消耗金额的5%至8%，投流公司的利润风险更大，来源于广告消耗金额和充值金额之间的价差。比如广告消耗100元，后端小程序充值120元，投流公司获得剩余的15-12元利润。但如果充值金额低于广告消耗，投流公司就会面临亏损。

“现在最关键的问题，除了投流，还有短剧的商业化，这才是能够决定行业天花板的命题。”业内人士向新眸透露，变现方式按难度大小比，广告收费要大于个人付费。“国内无论是ToB还是ToC，用户不愿主动付费订阅的问题都是老大难，还有很多平台免费放盗版视频，直接影响到我们收入。”

将希望寄托在广告身上，似乎是所有媒体及内容行业的最终归宿。

此前行业里最知名的广告微短剧，源于韩束与抖音达人进行定制合作，五部微短剧累计播放量达到50亿，带动韩束全年抖音销售额达到33.4亿元，也为@姜十七的抖音账号带来近4500万元的收入。

韩束之后，品牌商看见了微短剧的带货能力，制片方则看中了品牌投放广告带来的直接收入，两者一拍即合，因此不少品牌纷纷跟风。但韩束创始人吕义雄已经不再看好这一模式，品牌学习韩束而挤进短剧赛道，直接导致短剧的供应量急剧增加近20倍，内容同质化的影响下，营销效果下滑了40倍，因此他表示：“2023年11月之后，韩束基本不做短剧了。”

然而，市场的需求并没有就此改变，品牌方给的广告费仍是大部分短剧公司的重要收入，只不过他们更在意的是，短剧的内容质量怎么样，风格是否贴合品牌，至于其他的考虑，都会交给制片方定夺。

不少从业人员向新眸透露过，最适合做短剧的公司，一方面，是像知乎、七猫、阅文这类自带IP的创作型公司，他们拥有大量的原创内容，包括小说、故事、问答等，这些都是潜在的短剧IP。通过将IP改编成短剧，公司可以迅速吸引原著粉丝的关注，同时降低市场风险。

另一方面，是爱奇艺、优酷、抖音这类有足够用户数和揭秘点位的平台，他们往往能通过严格的内容筛选、数据支持和策略制定，确保短剧的内容质量和吸引力。

有意思的是，在全网思考如何让用户为微短剧买单的时候，融易新媒体消息，有一家公司，正运用完全不同的逻辑来使自家营收获得增长，它就是拼多多。据了解，日前拼多多也在“多多视频”的二级频道上线了“短剧”入口，与“直播”“关注”“推荐”并列，意味着短剧与那些能直接促进交易的新业务享有同等重要的位置。

在拼多多里看短剧，用户完全不用为短剧付费；和其他淘宝、京东、抖音等电商平台的短剧内容不同，拼多多的短剧页面没有搭载商品链接，也没有在短剧中植入商品广告。

但在用户观看短剧的间隙，拼多多会插入带货视频，推荐的商品往往与观看的短剧内容毫不相关，也不来自发布短剧的账号。相反，这些推荐是基于用户在拼多多平台内近期搜索的关键词、浏览过的商品以及相关购物行为来精准推送的。

换句话说，短剧在拼多多里，目前只是个新的公域流量池，给商家带来更多的展示机会，拼多多放短剧，似乎单纯是为了占用用户时间，多卖点货出去。虽然看起来十分单调，但有知情人士透露，这种模式下的转化效果竟然出乎意料的还不错。