曝光香水帝国(2)

为此，可以看到Puig集团为收购这些品牌，常常在国际时尚集团虎口里夺食。要知道，Byredo、Charlotte Tilbury都是近几年行业内公认处于上升趋势的明星品牌。

Byredo成立（2006年）的第二年，进入美国奢侈品百货Barneys New York，次年成为销量第二的香水品牌，同时遭雅诗兰黛、欧莱雅看中，估值达到10亿欧元；

而曾任Tom Ford品牌彩妆师的英国化妆师，在创立CT彩妆之前，就与卡戴珊等名人名流交好，且自身在Instagram拥有超过200万粉丝，随后CT彩妆成立后迅速蹿红美妆界，遭称作“平替版Tom Ford”，是行业内无可争议的明日之星。因此，联合利华、欧莱雅、资生堂同时投来橄榄枝。

当然，收购这些初具落实性的品牌花费了Puig不小的成本，据相关媒体报道，2011年至今，Puig集团在已披露的收购交易中投资额超过25亿欧元。

以营销造势为投后赋能方式，你可以看到CT彩妆与Byredo遍布社交媒体的营销轰炸。

事实上，Puig集团在上世纪50年代，就已经捻熟造势营销手法。

上世纪50年代，法国制香工业达到了前所未有的顶峰，法国香水奇货可居。Puig集团在法国建工厂和办事处，一个西班牙设计师+西班牙投资+法国生产的热门法国品牌就此横空出世。或许，就是Puig家族为小众品牌赋能的成功经验，才能让其屡次在与欧莱雅们的竞争中胜出。

最后，你可以纳入Puig集团体系的品牌们节节开花：

2017年，Penhaligon’s、L’Artisan Parfumeur和Eric Buterbaugh实现了销售额的两位数增长；

2022年，CT彩妆成为年度最受欢迎的彩妆品牌，营收达到3.1亿英镑，同比上涨38%；

2023年，时装品牌Rabanne成为Puig旗下首个净收入超10亿欧元的品牌；

Carolina Herrera的Good Girl香水登上美国畅销香水榜的第二名；

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同时，Puig集团在全球精选分销香水业务中占据了11%的市场份额，几乎垂直垄断了全球小众香水赛道，成为新一代千亿美妆集团。

03 中国映射

Puig集团的发展趋势与规划中，可以看到，其将中国市场遭提升到了重要的位置。

去年，亚太地区为Puig集团贡献了10.2%的营收，其中，中国市场同比增速达到25%；未来，Puig集团计划预计到2025年，中国市场销售额将占全球的25%。

事实上，Puig集团早已发现中国市场的潜力：

2019年，Puig 旗下两大沙龙香水品牌：Penhaligon's 和 L'Artisan Parfumeur开始进军中国市场；2021年下半年，Puig 旗下四大品牌在中国内地密集开设独立精品店，不到半年时间就开出了十余家门店；同时，Puig集团的Christina Louboutin等品牌再次入驻中免集团三亚国际免税城。

此外，2021年Puig还参与了中国香氛品牌气味图书馆的B轮融资，作为扩大中国市场版图的落实性举措。如果回顾Puig家族发展史，你会发现Puig家族在时尚领域的初始积累实际是“选择大于天赋”。

20世纪初，Antonio Puig（Puig集团创始人）是个妥妥的富二代，家里做农产品出口贸易生意，本该接班的Antonio Puig因留学期间接受熏陶，迷上了香水，于是1914年回到西班牙创立了香水贸易公司——Puig集团前身。

此时，正值第一次世界大战爆发，中立的西班牙为战争双方提供物资，经济反而得到发展，Antonio Pui的香水贸易生意也越做越好。到1920年，Antonio Puig做出了西班牙生产的第一款口红（Milady），此时更加富有的Antonio Puig直接买下口红生产供应商的整个工厂。至此，Puig集团依靠财力和经商头脑踏入时尚圈，随后依靠财力再次实现从香水贸易到口红生产的转型，正式在时尚美妆行业立足。

遵循这一发展轨迹，中国完全有机会诞生自己的Puig。

一方面，中国美妆市场具备强劲的发展潜力。公开数据显示，秉承着淘宝、抖音、快手、京东等线上渠道的崛起，在最近的十年里,国货美妆市场规模持续飙升,年均复合增长率达到13.18%；天猫销售榜单中，珀莱雅也曾在反超榜首欧莱雅，充分展现了个体品牌的活力。

另一方面，在国货崛起的势能中，具有资金实力和商业嗅觉的投资机构、了解行业趋势和运营规则的美妆集团，从细分赛道或产业链着手，完全可以借鉴Puig的路线。

04 新王启示

Puig集团上市的意味着，美妆行业“垂直一体化垄断”新玩法已遭验证可行。

回看百年美妆发展史，可以将其归结为三个主要阶段：1）各自为政的探索期（1920年-1950年）：期间经历两次世界大战，各国家地区之间经济与技术发展进程差异大，美妆行业的的利润以国别为特征来划分，融易新媒体消息，那些诞生于经济发达、技术先进国家的品牌，往往掌握着最丰厚的利润。