受MCN冲击，电商代运营的“好日子”到头了？(2)

壹网壹创2023年实现营业总收入12.88亿元，同比下降16.31%。分产品来看，2023年公司主营业务中，品牌线上营销服务收入4.62亿元，同比下降16.68%，占营业收入的35.85%；线上分销收入4.19亿元，同比增长18.22%，占营业收入的32.52%；品牌线上管理服务收入2.94亿元，同比下降41.98%，占营业收入的22.86%。

年报称，报告期内，公司的主营业务是在“电商全域服务商+新消费品牌加速器”的双轮驱动下，为品牌提供全域的电子商务服务，为更多的消费者带去更好的产品。全域体现在公司目前合作的品牌覆盖了天猫、京东、唯品会、拼多多、抖音、小红书、得物、微信小程序等主要渠道平台。

青木股份2023年实现营业总收入9.67亿元，同比增长14.27%。分产品来看，2023年公司主营业务中，电商代运营服务收入4.87亿元，同比增长22.88%，占营业收入的50.29%；电商渠道零售收入1.95亿元，同比增长22.90%，占营业收入的20.17%；渠道分销收入1.65亿元，同比下降16.23%，占营业收入的17.04%。分产品看，电商代运营服务、电商渠道零售、渠道分销2023年毛利率分别为44.32%、62.36%、14.03%。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青称，宝尊电商在营收规模上可谓是一家独大，其营收规模超过其他四家营收的总和。不过，营收增速最快的则属规模最小的青木股份，显示出其在优化供应链管理、拓展新兴渠道等方面取得了成效。

“丽人丽妆和壹网壹创这两家公司的营收下滑。或许是自有品牌发展不够理想，新品类开发阻力较大，丽人丽妆去年营收规模下滑14.78%。此外，壹网壹创去年品牌线上营销服务收入、品牌线上管理服务收入均有不同程度下降，导致营收规模下滑超过16%。”莫岱青补充道。

曾经，很多品牌开始拓展电商渠道时都要依靠代运营商，由此造就了一批以淘宝平台代运营业务为主的上市公司。不过，随着市场逐渐遭瓜分，电商代运营商们逐渐陷入瓶颈，甚至难掩亏损态势。

2023年，宝尊电商净亏损2.784亿元，较2022年亏损6.533亿元大幅缩窄，经营及自由现金流双双创历史新高。据悉，融易新媒体消息，2023年可以说是宝尊电商的转型元年，这一年，宝尊旗下电商、品牌管理和国际业务三大板块同步开启了完整转型之旅。

2023年，丽人丽妆归母净利润为2953万元，同比扭亏为盈，实现经营活动产生的现金流量净额2.18亿元，同比增长63.50%，资产负债率为16.98%，同比下降4.45个百分点。据悉，2023年，丽人丽妆聚焦化妆品电商零售，不断开发新品类。丽人丽妆先后与汉高家清、欧邦琪、PMPM 等品牌达成合作。同时也不断开发新品类。

若羽臣2023年归属于上市公司股东的净利润5,429.05万元，同比增长60.93%，在品牌管理业务和自有品牌双丰收推动下，继续保持着利润营收双增态势。壹网壹创2023年归母净利润1.08亿元，同比下降40.05%；扣非净利润1.04亿元，同比下降29.95%。2023年，壹网壹创毛利率为29.33%，同比下降4.26个百分点；净利率为8.38%，较上年同期下降5.41个百分点。从单季度指标来看，2023年第四季度公司毛利率为26.59%，同比下降3.50个百分点，环比下降0.12个百分点；净利率为-1.49%，较上年同期下降11.39个百分点，较上一季度下降10.90个百分点。

2023年青木股份归母净利润5208.30万元，同比下降20.95%；扣非净利润4111.41万元，同比下降24.02%。2023年，公司毛利率为41.92%，同比上升1.27个百分点；净利率为4.51%，较上年同期下降3.67个百分点。从单季度指标来看，2023年第四季度公司毛利率为47.69%，同比上升0.78个百分点，环比上升17.95个百分点；净利率为6.80%，较上年同期下降3.90个百分点，较上一季度上升15.48个百分点。

五家公司中仅宝尊电商处于亏损状态，不过同比有所收窄。莫岱青指出，这表明宝尊电商在面临市场挑战和竞争压力时，虽然通过一系列努力减少了亏损，但尚未完全实现盈利。公司可能需要继续优化运营策略，提高盈利能力。

“在净利润增速方面，丽人丽妆表现最好，同比增长121.19%；若羽臣净利润同比增长60.93%，增长态势也不错。而壹网壹创与青木股份的净利润均呈现下滑趋势，这可能与市场环境的变化、竞争加剧等因素有关，但也反映出公司在面临市场挑战时盈利能力受到了一定影响，需要进一步优化供应链管理、拓展新兴渠道等方面的工作，提升净利润水平。”莫岱青补充阐述。