2020年入坑露营的周路，融易新媒体消息，早期着迷的是高端高颜值的装备，帐篷要买Snow Peak、Nordisk（大白熊），天幕、桌子一定要买日本小众品牌，碗要买中国匠人手工打造的那种。一整套下来价格不菲。
但真正成为露营玩家后，他发现，实用才是第一位的。小众圈子里推崇的露营品牌，已经遭他束之高阁，性价比高的国产品牌，反而成了新宠。“平价、轻量化的装备才是最有性价比的，既能保住‘荷包’，还能兼顾露营的效率和乐趣。”
图源 / 黑鹿露营微博
不止周路，在露营从小众圈层走向大众的路上，还有更多对户外露营感兴趣的用户，曾经因为高昂的装备成本望而却步。
用户需求变了，企业端不得不开始洗牌，这也是更多国产品牌的机会。“近两年，国产品牌推出了很多‘大牌平替’产品，相比海外高端品牌，品质差别不大，价格至少抹掉一个零。”张怡称。
李诺对「定焦」表示，户外装备的一大趋势是，品牌集中度明显提升，“迎合露营装备精简化、平价化的品牌，卖得更好”。有数据显示，2023年前十大户外装备品牌的市场占有率达到80%。
在露营产业链中，营地的洗牌势头也非常明显。而营地的运营情况也能更直观地反映出，露营到底有没有过气。
近一年多，露营地关停的消息颇多。据张怡观察，遭“洗牌”的多是低成本投入、冲着“半年就能回本”的噱头而改造的营地。比较典型的是由农庄、民宿改造成的营地，后期场地维护和用户运营都不到位，只好转让或关掉。
“还在运营的营地，普遍都能维持比较好的增长，盈利也比较可观。这个清明节假期的预订情况也不错。”他说道。
营地也在走向平价化。“现在我们都不叫营地了，而是小型综合体，既有露营文化，同时还加入了面向亲子、年轻群体的玩乐产品，客单价偏低，覆盖的人群更广，复购率更高。”张怡补充说。
这何尝不是整个露营产业的趋势。露营本身就是一个丰俭由人的大众户外项目，高端装备“卖不动”、国产平替正当道，并不意味着露营凉了，而是它从小众的户外玩法，走向大众的必然结果。
应受访者要求，文中李诺、周路、吴毅为化名
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