中秋国庆双节期间,新势力先后披露9月销量情况。经过今年前三季度几轮激烈的价格战,各家车企的市场表现已显示出明显差异。
从单月销量来看,绝大多数新势力保持40%以上的同比正增长,其中理想汽车以超200%的增速继续领先;哪吒汽车则成为唯一一家单月增速下滑的主要新势力。
更重要的是,在仅有的两家累计销量同比下滑的新势力中,小鹏汽车9月销量同比大增81%,销售已实现逆转;而哪吒汽车在低端车型以价换量失败、高端车型量价齐降陷入恶性循环,以-27%的增速加速下行。
上半年,定位低端的走量车型哪吒V连续降价,但销量始终没有起色;7月哪吒将V系列改名AYA,然而市场对“新瓶装旧酒”并不买账,上市首月销量与此前V系列相差无几,与竞品比亚迪海鸥差距巨大。
另一方面,定位更高的哪吒S销量远不及预期,而改款加降价后不仅销量继续下台阶,还得罪了老车主,转介绍率显著低于同行。面对三年超百亿的亏损和低迷的销量,已近临门一脚的哪吒IPO,无疑将面临更大的变数。
哪吒V以价换量失败改名AYA “新瓶装旧酒”市场不买账
早在今年年初,哪吒汽车制定了全年25万辆的销售目标。然而,作为“走量”的主力车型,哪吒V的表现却令人大跌眼镜。
今年3月15日,哪吒汽车曾宣布,通过哪吒汽车官方渠道定购哪吒U及哪吒V系列车型,融易新媒体消息,自定购日起90天内,如果所购究竟版型的官方售价有降价情形,哪吒汽车承诺将主动补还差价。
仅1个多月后的5月23日,哪吒再次官宣推出5周年回馈活动,哪吒V限量1万台最高优惠1万元,覆盖旗下共计5款车型,优惠后哪吒V的起售价从7.99万元进一步下探到7.39万。
但连续降价并未带来销量改善,上半年哪吒V累计销售不足2万辆,同比下降52%,其中2023年6月份销量仅2268台, 同比降幅高达75.2%。
面对降价也换不来销量的尴尬局面,哪吒汽车想到了“改换门庭”。
今年7月,哪吒V经改款升级后,哪吒AYA正式推向市场,共推出四款配置,官方指导价7.38万-8.88万元。
从外观看,哪吒AYA基本沿用了哪吒V的设计,车头和尾灯的样式进行了一些调整;内饰部分也基本沿用了老款车型的设计风格,只是颜色和质感上有所改变。与哪吒V一样,主要竞争对手仍是比亚迪海鸥和五菱缤果。
“新瓶装旧酒”的结果自然可想而知。
今年8月,哪吒AYA共销售5609台,与停产前的V系列月销量相差并不大;而今年5月,比亚迪海鸥上市首月的销量则为8427台,此后逐月攀升,8月销量更是达到了34841台。
值得注意的是,从哪吒9月环比仅10%的销量增速看,AYA销量的增幅也极为有限,与海鸥上市后的表现无疑差距巨大。
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