变被动为主动，酒企与电商集体进入蜜月期

曾几何时，白酒企业与电商关系大多较为微妙，多是电商主动找到酒企寻求合作机会。

但在近期，酒企却纷纷走进电商公司，探寻发展契合点，加紧布局线上以寻求新的增长曲线。

酒企纷纷加码电商

当下，白酒企业纷纷吹响了下半年的冲锋号，不断加码电商板块布局。

其中，不乏有酒企直接与电商合作。

7月初，汾阳王与酒仙网在三亚召开2023年度合作论坛，双方就市场环境、产品研发、运营模式等内容进行深度交流。在新的市场环境下，双方将持续深化合作，抢占大清香的市场机会。双方还签署了战略协议，对未来20年进行了规划。

图源：习酒集团

7月17日，习酒集团与新华都科技股份有限公司交流座谈，双方就进一步促进习酒品牌推广和电商产业发展等进行了沟通交流。

习酒集团党委书记、董事长张德芹表示，在新的消费形势下，习酒电商正在努力朝着“自带平台、自带流量、自带产品、自带文化”方向稳步前进。新华都科技在电商领域有着强劲的实力和天然优势，希望今后双方着眼于长远发展目标，找到业务契合点，探索新的合作领域，一起培育好消费市场。

图源：苏宁易购

同日，今世缘与苏宁易购在江苏涟水签署战略协议。根据协议，未来三年，双方将重点围绕产品共创、渠道共建、营销共联展开深入合作，持续深化用户体验、品牌推广、履约服务等零售核心能力建设，为消费者提供更多优质产品，以科技驱动中国白酒行业转型升级。双方明确，2023年销售规模同比增长目标为125%。

除酒企自身直接与电商平台合作外，白酒产区也正在与电商平台、即时零售平台等寻求契合点，开展合作。

6月，以“畅游赤水河·乐享茅台镇”为主题的2023首届“淘宝·天猫酒水直播节”在仁怀举办，淘天集团和仁怀市举行了酱香酒品牌合作授权仪式。仁怀多家酱酒品牌“组团”集体上天猫开店，超300个酒类直播间共同开播。快手酒仙李宣卓、知名主持人刘仪伟、酒仙网亮哥等均加入了其中。

7月，2023“多彩贵州风黔酒中国行”活动在郑州举办，贵州白酒企业家集体走进酒便利，了解酒便利的运作模式与酱酒销售情况，寻求双方契合点。

不仅有产区、企业和电商平台的合作，酒类垂直电商和即时零售平台也在携手，深化线上合作模式、打通线上线下渠道，实现资源共享。

7月15日，酒仙集团携手美团闪购，开启首场直播带货。以酒仙大良为主场，董事长郝鸿峰、酒仙拉飞哥纷纷下场助阵。此次“试水”成绩斐然，相关数据显示，直播首日迎来开门红，次日直播间热度持续高涨，截至7月16日晚9点，直播观看人数达40万，带动门店销售额破2000万。

两者的合作实现了双方的共赢。酒仙集团借助美团平台的广泛用户群体与营销资源，进一步拓展市场份额，提升品牌影响力；而美团通过与酒仙集团的合作，丰富其生活服务板块，满足消费者不断提升的购物需求，为酒仙集团和美团带来更多的商机。

越来越多的酒企开始主动拥抱线上，与电商合作的案例正在不断涌现，白酒企业和电商从曾经的“相爱相杀”正转变成“相亲相爱”。

垂直酒类电商迎来发展红利期

酒企此时纷纷加码电商，看准了何种发展机遇？

中国酒业协会与京东超市、京东消费及产业发展研究院联合发布的《2023线上酒类消费趋势报告》显示，2018-2022年，线上酒类总体保持稳步增长，洋酒、葡萄酒、白酒成交额复合年均增长分别超50%、40%、25%；抖音平台分享的数据显示，2021年抖音酒水板块销售额突破百亿元，2022年已经达到200亿元。

报告显示，在线上酒类消费结构上，白酒的消费金额占比连续四年超60%，人均消费金额持续提升。

线上白酒销售数据可观，融易新媒体，这是酒企加码电商的根本动力。且随着2023年商务与社交活动增加，白酒的消费场景得到扩充，在多种促消费举措的助力下，白酒消费需求将进一步拉升。

对于产区、酒企纷纷加码电商板块，相关业内人士表示，当下电商平台的风向正在转变，已经从集中造势到扶持店播，现在红利则流向了垂类直播间，白酒企业此时加码电商，正符合当下发展趋势。