市场走访记（五）：空调市场今年稳了？

文｜中国度电网

“最近一直持续出差，险些一天一个都市，做春季营销开盘勾当”，松下空调全国营销总监丁正刚向中国度电网记者分享他近一个月来繁忙的出差日程布置。经验已往两年内部从头调解后，面向疫情全面放开后的2023年，松下空调在产物、营销、处事等方面从头发力，并信心十足“全年要增长30%”，今朝他们20多场开盘会下来，经销商订单对比去年同期已经翻了一番，这个方针不难实现。

走进真正的后疫情时代，线下消费按下回暖“加快键”，不可是松下空调，中国度电网记者近期采访调研多家空调企业，按照调研反馈信息，各空调品牌、渠道经销商们都对本年空调市场成长持较为乐观立场，且都有大干一场的干劲。不外，存量博弈时代，行业的良性康健成长，需要企业们撸起袖子加油干、向前冲的同时，也需要他们不忘初心时刻“转头看”。

春节后的空调开盘一直是空调行业的老例，开盘的优劣往往为企业全年销售方针乐成与否认下基调。本年跟着多个倒霉因素的慢慢驱散，自2月下旬以来，空调企业就在家电行业率先开启一轮渠道经销商争夺大潮。

“经销商的钱也是有限的，空调等白电企业的许多渠道又是共享的，别人抢多一点你就只能少一点”，有白电企业相关认真人向中国度电网记者谈及。于是，市场上可以看到，为“抢夺经销商的资金”，近两个月来，如美的的“火三月”、格力的“红四月”、奥克斯的“奥粉节”、海尔的“康健空调理”等营销勾当纷纷开启，且据相识开盘结果都相当不错。以美的为例，按照苏宁易购数据显示，自美的“火三月”启动以来，美的空调在苏宁易购渠道销售同比增长到达60%。

TCL空调对本年自身业务成长也有较强的信心，据TCL空调相关认真人透露，本年春季开盘，仅山东地域TCL空调就收获了5000多万元(经销商)订单，全年qu筹划内销方针局限在100亿阁下。不只如此，近期TCL空调武汉智能制造基地正式启动，首期年产能600万套，三期全面建成后可实现年产家用和商用空调超1000万套，也显示出该企业对付空调市场的“野心”。除TCL空调外，据中国度电网相识，如月兔、乐京、飞利浦、中汇达、荣事达等一批中小空调品牌也对本年空调市场前景颇为看好，纷纷在投产新出产基地、扩建产能方面有所机关。

“本年整体空调行业表示还好，在预期之中”，美博团体新闻讲话人甘开国也向记者谈到，本年以来停止今朝他们在全国各地的开盘环境都较为精采，部门地域甚至增长100%，全年筹划增长方针为20%。

行业普遍对本年空调市场走势抱有努力乐观立场，从一些数据上也有所浮现，按照奥维罗盘数据，本年前14周(停止4月2日)，海内空调市场线上、线下销额局限别离同比增长13.32%、4.54%，是各人电(冰洗空彩)中独一线上线下全渠道均增长的品类。至于促成行业增长且乐观情绪高涨的原因，丁正刚向记者阐明谈及，本年跟着疫情根基竣事，各地都加力落实稳经济一揽子政策和接续法子，尤其与家电销售细密相连的房地产市场受益开始苏醒，消费信心逐渐规复，再加上对付天气因素的看好，致使空调企业、经销商们对付本年空调市场“蛮有信心的”。

“去年七八月份迎来了一波高温，但实际上这种水平的高温从已往汗青来讲，温度很高，但一连时间并没有像已往动辄四五十天那么久，并且像华南等区域一直是处在阴雨天气，空调表示就很是欠好”，飞利浦空调总裁胡文丰也向记者谈到天气因素。通过近段时间大量走访市场，他获得的反馈信息是，本年渠道商们对付天气因素较为看好。

“他们也认为会比去年还热，大概热的时间更长，这是市场保持乐观情绪的一个很重要原因”，胡文丰说。基于对天气、消费信心规复等多厚利好因素的判定预期，近半年来飞利浦空调已新增3000多家线下门店，本年全年他们有信心在去年基本上完成至少翻倍的增长。但与此同时，包罗他们在内多家空调企业也向记者指出了一些不确定因素，好比铜等原质料价值依然高位运行，好比存量市场下品牌竞争依然剧烈。

说到空调市场的品牌竞争，一直以来竞争名堂相对不变，但内部却存在不小的变数。从三年前美的格力双寡头位置交流，到如今三分天下名堂中，美的领跑，格力海尔的个体周度数据“你超我赶”，竞争逐渐焦灼。

TOP3之外，奥克斯、海信(科龙)、TCL、长虹等级二阵营的争夺与瓜代，同样异常剧烈，正如有业内人士评价的，“无人稳坐第二阵营之首，却大概在第二阵营掉落”。而第二品牌阵营身后，则有小米、美博、扬子、月兔、新科、飞利浦、创维、康佳等紧追不舍。“市场情况是在不绝变革的，企业之间的竞争也在不绝变革”，对付空调行业竞争大势，有白电企业相关认真人向记者阐明指出，变革是整个空调行业多年来一直一连的主题。而竞争中之所以存在诸多变革、不确定性，很洪流平上来自于各个品牌尤其是头部品牌的竞争计策。