揭秘美的600亿海外业务操盘实录(2)

　　随着海外订单的增加，2007年美的在越南设立了首个海外生产基地。此后五年，美的通过海外收购或自建的方式，先后在埃及、拉美、印度等地建立基地，拓展当地业务。

　　2016年是美的转型的关键年份，四起较大规模的海外并购助其向科技集团迈出至关重要的一步。

　　这四起全球并购案包括将日本东芝家电业务、意大利中央空调企业CLIVET、美国著名吸尘器企业EUREKA以及机器人制造商德国KUKA集团收入囊中。

　　至此，美的的业务布局以及产业链得到进一步拓展和完善，不仅变身工业自动化平台和服务提供商，还成为一家涵盖消费电器、暖通空调、机器人及自动化系统的全球科技集团。

　　与此同时，海外业务也在疾速扩容。目前美的海外品牌已形成三个全品类品牌(东芝、美的、COMFEE)，以及包括开利、Comfee、Eureka等13个细分品类专业品牌的品牌矩阵。

　　“东芝主打高端市场，美的主要针对中端，而Comfee则以中低及线上市场为主。”杨连运对21世纪经济报道记者说。他表示，美的在东盟的分公司相对较多，该区域有较独特的消费市场观念——更倾向于日韩的品牌，因此在该区域日本品牌的价格和市场份额都位居前列。

　　杨连运坦言，“对于美的而言，收购东芝也是为了在东南亚可以直接享有品牌的溢价，把美的的研发和产品实力与东芝品牌相结合去推广。”据其透露，今年由于疫情，整个日本家电市场出现了一定下滑，但东芝品牌在当地的销售却“跑赢了大盘”。

　　然而，并不是每一次的整合都能一帆风顺。对于海外业务而言，由于当地法律法规、文化理念、市场环境都与国内大相径庭，无疑给整合方带来了不少挑战。

　　以东芝为例，美的收购东芝之初采用的是矩阵式管理，海外销售仍然由原来东芝的团队去做，美的事业部负责研发和推广。不过，这样运行了两年之后并未获得预想的效果。

　　于是在2017年到2018年间，美的对组织架构和运作模式做了一些调整，让日本东芝公司只负责本土经营，所有海外经营转由美的的团队来负责，包括在海外的东芝分公司也交由美的来运作。

　　如今，美的负责东芝产品的卖点、竞争力、成本，东芝则负责认证和安全标准的把控。杨连运认为，这样可以确保东芝品牌产品在海外和“美的”有所区隔，“因为不光是外观或者卖点，产品的一些标准都是按照原来日本的要求来进行。”

　　在此背景下，美的国际的角色也发生了改变。如今美的国际有着双重身份：一个是美的集团海外自有品牌业务的管理平台，一个是海外分公司经营的总部。

　　据悉，在2018年之前，美的国际还只是管理单位，并不承担P&L的指标，但从去年开始这个定位发生了改变。杨连运指出，“美的国际要承担整个经营指标，因此也变成了一个经营单位，不再是纯粹地(管理)自有品牌。”

　　全球突破：不退反进

　　目前，中国已成为全球最大的家电生产国与贸易国。中国家电行业无论是在主营业务收入、利润、出口总额等方面都比20年前增长了千倍以上。

　　据海关总署统计数据，今年上半年，我国出口家用电器产品规模达1870.1亿元，比去年同期增长4.2%。从出口目的地看，我国对美国出口家电增长3.2%，占24.3%;对欧盟(27国，不含英国)增长5.5%，占21.9%;对日本增长5.6%，占9.8%;对印度下降23.9%，占1.3%;对东盟大幅增长39.8%，占7.8%。

　　杨连运坦言，随着近年中美贸易摩擦的加剧，美的已经感受到影响，今年加上疫情的影响，不确定因素增加不少，但他认为对于中国家电企业来说，危中也有机会，关键在于如何把握。

　　以前美国消费者购买夏天的制冷产品主要以风扇为主，今年由于政府发放疫情补贴，消费者不买风扇改买空调，美国的窗机空调销售因此获得大幅增长。“但美的仍然按照既定目标来制定明年的规划预算，暂时没有因为外部环境而有所改变。”杨连运说。

　　据财报披露，今年上半年美的持续开拓海外渠道，累计新增超过11000家的海外销售网点，同时还加速发展电商业务，逐步完善全球电商运营体系，不仅打造美国线上市场全品类TOP10，还在意大利、英国、法国实现电商平台覆盖。同时强化全球供应链布局，在泰国、埃及和巴西增加投资。

　　据可靠消息，目前美的正在埃及筹备建立海外第18个制造基地。