最新事件曝光:“一号员工”详述小米攻占印度背后：没人相信会成功

　　凡是过往，皆为序章。

　　4月6日，雷军以此为题发文庆祝小米十周年。十年前，在中关村银谷大厦，十来个人喝了碗小米粥踏上了创业路。

　　雷军坦言，当时没有任何硬件研发和制造经验，只希望用互联网思维来改变中国制造业，让中国品牌在全球崛起。

　　十年后，雷军把梦想变成了现实。小米成为中国制造和中国设计的名片，世界手机行业前六的企业有四家是中国公司。

　　为了实现中国品牌全球崛起，小米于2014年开始走上国际化道路，第一站是印度。

　　印度是全球第三大智能手机市场，竞争惨烈早已成红海。然而小米进入印度三年后，成为了印度销量最高的智能手机品牌，市场份额占比达23.5%。

　　2015年，小米在新德里举办了第一场海外大型发布会，雷军在发布会上的“Are you OK?”成为了经典。目前，印度已经成为小米在中国之外的第二大市场。

　　小米在印度的成功离不开一个人。2014年小米印度成立，马努·库马尔·杰恩(Manu Kumar Jain)加入成为一号员工，负责小米印度业务并担任全球副总裁。在加入小米之前，他曾经是印度本土电商公司Jabong的联合创始人。

　　这位毕业于印度理工学院，拥有印度管理学院MBA的印度籍经理人，为小米在印度市场的开拓起了关键作用。短短三年时间，小米就超越昔日霸主三星在印度脱颖而出。

　　印度，这个拥有13亿人口的国家，已经成为中国企业和资本出海的圣地。过去5年中，印度初创企业获得了超过400亿美元融资，其中超过4成来自软银和中国投资者，包括阿里、腾讯、顺为资本等。

　　小米“征战印度”的历程，也是中国互联网公司“出海”的一个缩影。

　　近日，小米印度负责人马努·库马尔·杰恩(Manu Kumar Jain)与GGV纪源资本进行了对话，分享了小米印度创立的过程、成功的秘诀以及面临的挑战。

　　以下为访谈原文，经创业邦编译整理。

　　雷军与马努·库马尔·杰恩

　　下一批十亿用户来自印度

　　主持人：当时印度有许多快速成长的初创公司，你为什么选择了小米?是什么吸引你加入?

　　Manu Kumar Jain：这是一个有趣的故事。在2011-2012年的时候，我正在创办一个电商公司叫Jabong。当时我有点担心没有人会来网上买鞋子和衣服，但我的联合创始人说这是个好主意，我们一定会成功。几个月后，我们开始有了成千上万笔交易，但最让我惊讶的是，有60%以上的人在用手机购物。

　　我开始对手机感兴趣，我看到一个美国作者的博客，说小米是值得关注的一家公司，这是一家颠覆行业的中国创业公司，那时还没人听说过。我感到很兴奋，于是通过朋友认识了小米的创始人。

　　我们保持了一年的联系，期间我还在经营Jabong。当我离开Jabong时，小米的联合创始人兼总裁林斌联系我说：“你想在手机领域做点什么吗?我们想(在印度)开设一家小米公司，你要不要带领这个公司?”。我认为那是个难得的机会，于是就有了后面的事情。

　　主持人：Hans(童士豪)是小米的早期投资者，当小米进入印度时，你有什么看法?

　　童士豪：在2010年，我给小米做了一个模型，预测如何达到他们想要的结果。通过这个模型我们发现，如果小米只做一家面向中国的企业，它将永远无法成为期待的样子，小米必须成为全球性企业。

　　从全球来看，下一批十亿用户将来自哪里?印度绝对是第一位。

　　实际上，没有中国品牌在印度做得很好，所以这似乎是个不可能完成的任务。当小米邀请Manu加入时我很高兴，在2014年，融易新媒体，没有人能想到小米会在印度排名第一，在印度的手机销量可以与中国市场相媲美，所以Manu和他的团队居功至伟。

　　主持人：很多人不知道小米在印度有多成功，Manu，你能给我们描述一下印度消费者对小米手机有多疯狂吗?

　　Manu Kumar Jain：现在小米可能是印度最受欢迎的手机品牌。为什么这么说呢?从2014年5月到2017年5月，短短三年我们成为了印度最大的智能手机品牌。在过去的八个季度中，我们连续两年成为智能手机品牌的第一名。

　　除了手机之外，去年我们推出了小米智能电视，目前已经连续五个季度成为大型智能电视品牌，很快会成为印度智能电视的第一品牌。我们还是印度第一大可穿戴品牌，拥有超过40%的市场份额，同时还是印度第一大移动电源品牌，拥有超过35%的市场份额。

　　我们还在生产很多物联网产品，即使我们不做任何广告，印度消费者也很喜欢小米，会持续购买多款小米设备。

　　主持人：消费者是如何了解小米这个品牌的?