敢于穿越挑战，更要发现机遇 写于《品牌出海营销实战指南》发布之际

其实在impact.com内部，我非常鼓励关于自身“平台”概念的讨论，比如有人认为产品是一切价值的基础，也有人将出海领域的专业性优先于业务行为，还有其它诸如“品效合一”“协同共建”“资源为王”等声音，当然这些并不矛盾。

　　

但可以明确达成一致意见的是，impact.com不应也不能满足于成为单纯的“服务商”，以客户的现有需求落实价值边界，这有违“长期主义”“可持续发展”的理念——我们还应基于行业观察给予品牌方可行的、必要的、负责的建议与指导，伴随品牌不断成长、进化。

　　

基于这个想法，我们制作发布了一系列的赋能工具，包括PXA线上学院的丰富内容以及许多合作伙伴营销案例的沉淀分享。如今，又一重磅成果在团队的精心打磨下与大家见面，我们希望它能够对处于爬坡阶段的广大出海企业带来启发，特别是再次点燃对出海市场前景的信心，它就是《品牌出海营销实战指南》。

　　

     　　

变化是唯一的不变，敢于穿越挑战，更要发现机遇，才能登上抵达新时期的巨轮。《品牌出海营销实战指南》已经正式面世，对于尚未仔细研读的各位伙伴，我希望能在这里作一个简单的铺垫，方便大家厘清脉络、把握核心。

　　

PART 1 以合作伙伴营销理解出海消费新规则

　　

出海经济迎来新时期。这一深刻的变化既来自世界经济格局的发展演化，也和内外双循环体系下资本的联动迁移息息相关。

　　

远洋巨轮加速往返于大洋的两岸，海量的数据也在虚拟与现实世界之间不停传输；纵向的出海产业基链不断夯实迭代，横向的合作伙伴网络也在加速连接协作……如今，传统大平台模式已不再一枝独秀，出海方式越发多样化、本土化、品牌化、数字化。

　　

就在人们还在担忧各类冲突会为世界市场蒙上阴影的时候，还应该注意到一个事实：自2018年以来的贸易战并不能阻挡“全球化”的客观趋势，2022年中美货物贸易总额达6906亿美元，创历史新高。2023年中国进出口总值41.76万亿元，继续保持增长。

　　

其实“全球化”从未改变，只是“去全球化”的压力也如影随形。“对抗”、“分化”、“脱钩”等信号一再刺激着广大出海品牌的神经，也检验着他们应对挑战的能力。最终，经过内卷与进化，在罢工、对抗、冲突的另一侧，是创新、联合与发展。

　　

市场给予公正的回应，使价值的创造者、秩序的捍卫者、时代的引领者渡过险滩，收获最终的发展红利。这一红利就是“再全球经济”，即“以中国为代表的新兴国家对全球化进程的改革，以及这种改革所产生的模式升级与扩容效应”(王栋《后疫情时期全球化发展特征及趋势》)。

　　

随着一季度经济数据的发布，多家国际机构对中国经济的看法更加积极，并陆续上调对2024年的GDP增速预测。目前，中国仍然是全球增长最大引擎，对全球经济增长的贡献将达到三分之一，这就是“再全球经济“的最大基调。

　　

在这个基调上，将会出现超越当前中国出海企业想象的新世界市场，而这个新世界市场也将孕育新的消费规则。

　　

是怎样的新规则在等待着先发者去适应并驾驭？而这些先发者又该如何适应并驾驭？透过《品牌出海营销实战指南》我们将看到，凭借独有的技术性优势和功能性价值，合作伙伴营销将赋能中国出海企业理解新消费规则，打造品牌力和业务的可持续增长。

　　

新消费规则更加适配以Y&Z世代为代表的海外消费者，具有以下典型特征：

　　

1.    信任。信任是营销的永恒诉求，但数智时代遭消耗殆尽的消费者信任，却比以往任何时期却需要重建，甚至可以说“个人对品牌或企业达到了前所未有的不信任”。但我们认为，消费者信任并没有完全从线上流失，而是转移到第三方信息源。重建信任的过程，离不开解构消费链路，以合作伙伴营销连接第三方、覆盖消费触点。

　　

2.     平等。消费者生态占位的上升，以及合作伙伴网络的构建，使得品牌不得不让渡市场权利，达成更加稳定的三方关系。同时，头部平台的强压，也在倒逼更多的品牌寻求自主的新模式，使得巨头主体的垄断现象不断消解。

　　

3.     多元。受制于平台的封店危机，品牌不得不持续完善出海营销体系，此时平等的消费生态为百花齐放的发展模式注入了可行性。无论是选择“DTC品牌+独立站”的运营模式，还是依托多个第三方平台分摊风险，又或者是通过新媒体矩阵培育粉丝经济，“多渠道发展”成为更多品牌的理智策略。