敢于穿越挑战，更要发现机遇 写于《品牌出海营销实战指南》发布之际(3)

在联盟营销与KOL营销之外，不断有新的合作伙伴、新的合作方式成为出海品牌新的可选项。随着越来越多的市场主体加入到impact.com的营销生态中，合作伙伴营销的全景图始终在更新延展、不断优化，未来的合作伙伴营销更加充满想象。

　　

PART 3 临危见机，以战略性思维优化合作伙伴营销

　　

“再全球经济“的形成伴随着动荡，品牌对新消费规则的适应也需要一个漫长的过程。在这个过程中，能否以战略性思维优化合作伙伴营销项目，将成为品牌应对提升营销能效、合理利用营销预算、寻找新的增长点的“进阶石”。

　　

结合案例，我们发现成熟品牌通常通过以下方式，卓有成效地优化合作伙伴营销：

　　

1)     与合作伙伴全域协同：不只是在招募与结算阶段才有接触，而是基于营销目标，对合作过程中的理念、内容、调性、消费者运维进行全方位协同，将合作伙伴纳入整体营销策略之中；

　　

2)     互信互利，降低欺诈：品牌与合作伙伴如果只是单纯的商务合作关系，则难以要求其承担更多的品牌责任，还要开放授权、回报真实；当然，impact.com不仅仅乐意促成合作，也略懂一些“约束性“技术；

　　

3)     持续积累内容资产：价值观是品牌的骨架，而内容是品牌的血肉，内容资产会随着时间的推移持续增值，或许在某一时刻带来爆款流量，或许在某一时刻成为挖坟考据，持续积累并不能保证都有收益，但不去积累一定没有收益。

　　

4) 精细化管理合作伙伴营销项目：虽然越复杂的系统越不稳定，但好在还有impact.com可以为品牌提供配套工具；所谓精细化，在我看来就是有迹可循，有数可计，有的放矢。

　　

以上这些还是在战略层面，但我认为，对于出海品牌，真正的考验或许不是技术上的与时俱进，而是面对可能的各种挑战，能否怀有足够的战略定力坚持正确的“长期主义”？能否落下举重若轻的决断去相信“创新“的力量？能否具备深厚的抗压能力穿越翻滚的周期？这不单是对战略能力的检验，更是对出海企业家心性的锤炼。

　　

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我们始终坚信合作伙伴营销能够助力出海品牌逆向前行，更加详尽的内容还请大家打开《品牌出海营销实战指南》慢慢阅读。

　　

作为全球领先的合作伙伴营销SaaS全流程管理平台，impact.com以合作伙伴经济为核心，以数字营销技术为基础，以全球合作资源为保障，护航中国出海品牌抵御周期波动，穿越挑战，发现机遇。

　　

关于作者：Jennifer Zhang 

　　

impact.com大中华区总裁，出海效果营销业内专家。曾在多家财富500强公司担任全球效果营销业务负责人。

　　

2019年，她将impact.com带入中国，希望通过其核心产品Partnership Cloud帮助中外企业管理合作伙伴营销项目从而实现高效的新业务增长。在加入impact.com之前，曾任职于Zanox，一家欧洲的效果营销领军企业，担任亚太区Managing Director。之后带着丰富的行业和管理经验，先后加入戴尔和奥美，担任Digital Marketing相关的管理职位。