敢于穿越挑战，更要发现机遇 写于《品牌出海营销实战指南》发布之际(2)

4.   品牌。准确地讲是“品牌化”，即出海企业在实现商品交易的同时，打造品牌内核、扩大品牌影响、获得受众认可、形成真实IP的过程。实现“品牌化”的品牌，才能长久稳健地存续迭代，以更低的边际成本牢筑资本屏障。

　　

5.    合作。当前消费路径的非线性特点，决定了“合作”是实现业绩增长与“品牌化”的必然选择。品牌根据自身需要，组建广泛的合作伙伴网络，在消费路径的不同阶段，选择不同的合作伙伴营销方式，是新消费规则最显著的行为特征。

　　

把握了新消费规则，就如同拿到了参与“再全球经济”的门票，而“合作伙伴营销”贯穿其中，以欣欣向荣的姿态成为出海品牌的优先项。

　　

但只是“了解”“掌握”是远远不够的，我们更有必要踏上合作伙伴营销的进阶之路。

　　

Part 2 主流？新贵？合作伙伴营销的战略均衡

　　

合作伙伴营销的进阶，首先就需要理解不同营销方式的效用差异，并找到落实性。

　　

合作伙伴营销方式多种多样，如传统联盟客、社交媒体网红、内容媒体和流量主、战略B2B合作伙伴以及品牌大使等，每种类型都有其独特的优势。在实战指南中，我们用了大量的篇幅和案例来阐述不同方式下的究竟操作和经验，以便大家完整掌握它们的特点和潜力。

　　

整体而言，在不同的情境下，每一种合作伙伴营销方式都能发挥重要作用。但无论是实际表现，还是调研反馈，联盟营销都是当前备受关注的行业“主流”，KOL营销则是快速崛起的性价比“新贵”。

　　

当然品牌完全可以同时拥抱风险更低的“主流”，并试水上限更高的“新贵”，但此处的重点在于，品牌还要思考这里的战略均衡。譬如，如何处理联盟营销与KOL营销之间的关系，如何充分激活其它合作伙伴营销方式的能效。

　　

联盟营销：把主动收益变成管道收益

　　

作为出海品牌最为熟悉的营销方式之一，联盟营销的资源体系已经十分成熟。但只有通过对联盟营销的持续优化，才能形成稳定的管道收益——通过一定的资源、投入完成业务流的“管道化“搭建，在后期源源不断地产生”脱产级“收益。

　　

联盟营销的进阶并不简单，但通过大量的案例观察，我们发现出海品牌从以下三个角度优化联盟营销项目，是更加有效可行的：

　　

一、通过全流程管理，实现联盟营销项目的高效运转；

　　

二、通过营销数据分析，选择效益较高的联盟伙伴以及优化佣金激励机制；

　　

三、明确清晰且坚定的项目目标，积累能帮助联盟营销伙伴了解品牌的内容资产。

　　

KOL营销：与消费者建立真实的信任

　　

与联盟营销的“务实“不同，融易新媒体消息，KOL营销对于业绩增长的贡献显得更加”间接“，但在着力构建消费者信任的新消费规则下，其价值同样不可或缺，甚至会带来惊喜。

　　

KOL营销以其特殊优势解决了品牌的三个核心问题：

　　

一是落地化，也叫本土化的问题，以形成国际品牌(而非舶来品牌)的DNA；

　　

二是全面性问题，持续完善、丰富品牌的价值观，以故事性串联品牌与粉丝的世界观，打造独一无二的“品牌宇宙“；

　　

三是则是业绩转化问题，将原本脱节的推广与进线合二为一，缩短了营销链路，并使品牌能够有效追踪每一分投入的实际收益。

　　

当然，品牌也大可以将联盟营销与KOL营销结合，以联盟营销的形式开展KOL营销项目，以达成品效合一的结果。例如：有能力的KOL可以发布专属推广链接，推动他们的粉丝购买品牌的产品，充当affiliate获取佣金分成；品牌可以在impact.com平台上设置不同消费行为对应的佣金梯度，按CPA模式计佣，帮助品牌在开展海外红人营销时，实现“固定费用+绩效佣金”的合作模式，更好地为效果付费。

　　

多样化的营销伙伴矩阵：提供出海破局新思路

　　

合作伙伴营销多样化资源矩阵能够为品牌带来极大的兼容性。

　　

我一直强调，不同出海品牌的细分市场、产品特性、营销重心与资源库差异明显，任何单一的营销方式都将被遇瓶颈，所以“一定不要把鸡蛋都放在一个篮子里”，这也将为更多的出海品牌带来破局思路。

　　

在其它的合作伙伴类型之中，战略B2B合作伙伴作为近期较为热门一种，其高拓展性开始受到企业营销人员的广泛关注。它流量精准且有效果，但这同样需要满足目标消费人群匹配度高、合作企业具有较强的行业权威、具备消费者购买路径的共同节点、双方之间的品牌价值观契合等条件。