美妆高心智商品如何打造爆品？看Mistine如安在垂直赛道打出大爆款｜DOU CASE

　　

品类趋势瞬息万变、品牌竞争日趋剧烈。在全域乐趣电商，营销玩法多式多样，但成绩“爆品”的意义，从未改变。依托多元化的平台营销IP和风雅化运营，很多品牌在抖音电商实现了“爆品策划即生意增量”，成绩了生意的跃升。 　　场域联动、深耕货架、特色内容、用足会员策划、优化场景承接……对付差异行业、差异成长阶段的品牌而言，如何“打造爆品”或者有着差异的领略。为此，「DOU CASE 2023专题案例集」推出第二期「爆品策划」专题，通过梳理有打造爆品履历的案例，理会逻辑、提炼方式，为宽大商家在抖音电商打造“好货”给以必然的参考。

　　

本文是「DOU CASE | 2023专题案例集-Vol.2 爆品策划」的第三个案例：Mistine蜜丝婷。

　　

    

　　

“爆品往往包袱着驱动品牌局限增长、用户资产积聚以及品牌力强化的重要浸染。泰国扮装品品牌Mistine蜜丝婷创立以来推出过小黄帽防晒霜、小蓝帽防晒霜、持妆粉底液等多款爆品，在防晒、美妆垂类都有较高的知名度与用户口碑。在此基本上，品牌2023年以来也在存眷，如何进一步挖掘品牌影响力，找到生意增长的新路径。

　　

在防晒旺季到来之前，Mistine蜜丝婷以春季限定「小黄帽」礼盒等一系列爆品为基本，与抖音电商超等品牌日告竣相助。一方面通过外洋溯源勾当、深挖代言人相助、达人种草等方法，在线上线下扩大品牌声量；另一方面回收爆品差别化组货、新品老品团结的方法，发动新品发作，转化差异消费需求的用户，进而发动商品销售局限的增长。”

　　

　　Mistine蜜丝婷是1988年创建的泰国知名扮装品品牌。2021年入驻抖音电商以来，Mistine小黄帽防晒霜、Mistine小蓝帽防晒霜、Mistine持妆粉底液等防晒垂类、美妆类产物在抖音电商积聚了销量和口碑。如何进一步挖掘品牌影响力、找到生意增长的新路径，成为Mistine蜜丝婷在2023年以来存眷的问题。

　　

4月，即将进入防晒旺季；本年，基于重磅代言人相助、新品上线、爆品新版本等品牌要害行动，Mistine蜜丝婷钻营筹谋一场春夏营销大事件。基于此，4月15日-21日期间，Mistine蜜丝婷与抖音电商超等品牌日告竣相助，以春季限定“小黄帽”礼盒等一系列爆款产物为基本，以泰国旅游局相助的品牌文化溯源、代言人重磅相助、达人内容种草等为抓手，打造美妆品牌“品效合一”营销样本。勾当期，防晒产物线日均GMV增长超100%。

　　

● 联动外洋溯源、代言人资源，品牌强势拓圈

　　

团结超品日分发机制，融易新媒体，Mistine蜜丝婷投入了重磅资源：一方面，连系泰国旅游局缔造营销亮点，打造文化溯源版海报&短片投放商圈大屏，激发用户遍及存眷；另一方面，环绕代言人设计内容，线上线下联动，实现用户精准触达。另外，在线上，Mistine蜜丝婷通过入会券、会员专属券，解锁明星物料等形式，实现了会员的快速增长。

　　

● 以优势价值、差别化组货、抖音商城玩法应用，高效转化

　　

超品日期间，Mistine蜜丝婷在货物价值计策、货物设置、场域组货以及如何更换平台资源放大产物流量等环节，均有设计。在价值计策上，通过加赠形式为焦点商品贬价；在货物设置上，新品+团结老品，扩大货盘吸引力。在场域货盘机关上，内容场、抖音商城差别化配置，内容场主打强心智正装，抖音商城设置更多的中小样商品。另外，还充实操作了抖音商城资源，实现流量引爆。

　　

● 达人矩阵创意+品牌优质资源，深度引发用户乐趣

　　

在营销侧，Mistine蜜丝婷联动达人种草，打造特色轻量级短视频内容；泰国旅游局相助，透过超品机制全域分发；深挖与代言人的相助模式，带来超品日溯源勾当等多场景、多元化相助方法；邀请7位泰星进品牌自播间，敦促“品销合一”。