直播电商大败局：年销数亿的女装电商公司为何巨亏破产

(网经社讯)如果我说一家年销几个亿的女装直播电商公司，最后干破产了，你信吗？我想绝大多数的人都不会相信，认为我在胡说八道，可是事实就是这么残酷，这就是真实发生的事情。

我在杭州，管理一家直播创投公司，主要做直播行业的股权投资和资源整合业务。在过去的两年里，我尽调了数百家直播电商企业，也参与投资了几十个项目，深知这个行业的竞争激烈和残酷，很多表面风光的公司实际危机重重，其中我见过最悲催的一个案例就是广州的一家女装直播电商供应链公司。

找到我们时，那家公司仅仅成立一年多，直播平台上的总计销售额已经达到了数亿，可是公司现金流动性接近枯竭。

那家公司主要做时尚女装直播带货，专门找头部达人带货，头部的女装带货主播基本都合作过，过去的一年销售额将近三个亿，定价倍率也不算低，表面上利润相当不错，可是实际情况是库房里积压了大量的库存，公司濒临倒闭。

他们家主打的就是白牌爆款女装，高峰时雇佣了将近两百人的团队，两层的办公大楼塞的满满当当。老板之前是做外贸的，有些实力，从2021年底开始转入直播电商赛道。

广州的服装工厂很多，做女装有很大的供应链优势，这也是那个老板选择女装赛道的主要原因，原本他是信心满满，可是没想到因为对直播电商以及女装行业的不熟悉，让他吃了大亏，几近破产。

我看了他的公司财报，主要是两大问题，一个是人力成本明显偏高，人员冗余，工资大幅高于业内平均标准。再一个就是退货率太高，销售渠道单一，去库存能力太差，导致库存积压严重。

2021年直播电商特别火，大量的企业涌入，导致有经验的员工薪酬虚高，很多人压根配不上他们的薪酬，但是这个老板一心想要快速做大，大幅提高了预算，吃了一个大亏。

人力成本亏损还是次要的，主要还是死在了库存上。很多稍微懂些服装直播电商的人会说，可以采取预售+小单快返的模式避免库存积压，实际上是远不足够的。很多大主播都对发货时效要求很高，而且发货周期越长，退货率也会相应的大幅升高，商家最终会迫不得已的增加库存。

如果说做店播还好些，销量不大，相对稳定，退货商品二次销售还好处理，但是大主播带货就不一样了。一场下来几千万的销售额，一旦退货率过高，那就是卖得越多死得越惨。

这家公司老板为了追求快速拉高销售额，专门找大主播带货，融易新媒体消息，每场销售数据都很漂亮，但是高达70%的退货率，已经把风险拉得极高。

尤其是整个团队的提成是依据销售额的，所以没有人在乎库存的不断积压，也没有人关心如何去化库存，甚至下面的团队还会安慰老板，积压的库存可以当成福利品卖掉，只要不断的上新品，老品就可以搭配着慢慢处理掉，不会亏损很多。所以库存一直没有减计亏损，账面利润还是非常不错的。

这给老板产生了一种销售一直处于盈利状态的错觉，只不过是短期现金流问题，他就通过不断的加大投资维持销售规模。直到最后到了山穷水尽，他才意识到风险已经难以化解。

他在和我们讲他生意的时候，一直强调自己的利润率很高。可是经过我们尽调部门的核算，减记他的库存价值，实际上他是亏损的，而且亏得很厉害。

风控部给我的尽调报告显示，这家公司不仅不具备股权投资价值，而且连供应链金融都不具备投资价值，风险已经完全暴露，甚至即使注入资金，只要不改变销售模式，也是死路一条。

我最终很遗憾的和这位老板说明了我们的尽调意见，也简单指出了他们公司的主要问题。

其实做女装行业特别难，即便在以前做线下和淘系都很不容易，稍微控制不好库存就很容易亏损。直播电商流行以后，随着短期销售量的暴增，这个风险遭放大了很多倍。可以毫不夸张的说，如果只是直播带货单一渠道销售，而且采用头部主播带货，基本上是死路一条。