其实这从资本市场就能看出来，在国内的上市公司中不乏服装品牌，但是做女装的基本没有。就是因为女装太复杂，风险性太高了。在女装行业，只谈销售额不谈利润，不谈库存去化能力，是没有意义的。
那么做女装盈利的关键点在哪呢？其实主要就要看商家的库存去化能力，也就是俗称的下水道。必须要实现全渠道，全网络的销售。单一直播渠道销售绝对不行。
白牌产品没有品牌价值，别人很容易模仿，一旦打爆，市场仿品铺天盖地，直播平台的销售渠道马上就会白热化。所以商家第一波打直播没问题，先从抖音开始，然后淘宝，拼多多，再进入私域，最后处理给尾货商。
按照这个节奏，同时要敢于降价快速处理尾货，在市场还在直播平台拼刺刀的时候，你已经在拼多多和私域清库存了。在别人还在花心思清库存的时候，你早就把库存打包给尾货商，开始玩新品了。
凡事都抢先一步，舍得及时止损割肉，让资金快速回流，保持流动性，这是唯一出路。库存的贬值速度是按小时计算的，可以不夸张的说，一天上下午的价格都不一样。
我虽然没干过女装，但是我见过干的好的老板，那真算得上是杀伐果断的人。没两把刷子干这行业不行。
前几天在公司接待了杭湾会的一位老板，他是我认识的唯一一位做女装直播电商年销售额破亿还赚钱的老板。不过他们做的是店播，走极致性价比路线，退货率相对较低。去年秋冬他们靠直播带货女装大衣就卖了五千万。不过他说真的赚钱不是靠直播，而是靠全渠道去库存。他的私域社群就有十万，甩尾货很快。
这次他来杭州，也是和我讨论把直播和实体店结合的可行性。做同城直播，线下建立多个实体体验店，通过直播引流到店，客户线下店试穿，线上下单的模式。这样可以大幅降低退货率，也会降低线下店压库存的压力。目前他在成都开了几个直营店，正在测试，一旦成功，就会采取加盟模式全国推广。
这是一个很好的思路。做女装直播，不是看你卖货的能力，多么高的销售额都没有意义，如果不能控制退货，没有强大的去库存能力，那么我绝不建议做女装直播。因为单一渠道做女装直播，只要碰供应链，就是死路一条，我没见过成功的。
(网经社讯)小红书的美好，是假的。 刘思毅和小红书烧杯八字不合！！MD。 一、 小红书是我今...
2 直播电商大败局：年销数亿的女装电商公司为何巨亏破产(网经社讯)如果我说一家年销几个亿的女装直播电商公司，最后干破产了，你信吗？我想绝大多...
3 直播电商大败局：大主播动辄上亿的GMV 没有意义 专门骗供应链(网经社讯)如果不是电商圈里的人，可能还真有不知道 GMV 是什么意思的。我猜想当初阿里巴巴...
4 淘宝春茶直播销量同比去年增长超过80%(网经社讯)4月23日消息，平台数据显示，2024年3月，淘宝春茶直播销量同比去年增长超过80%，其...
5 【图解财报】壹网壹创2023年营收12.88亿元 同比下降16.31%(网经社讯)4月20日，壹网壹创披露2023年年报。2023年，公司实现营业总收入12.88亿元，同比下降...
6 辛巴家族矩阵遭快手封禁 辛选旗下主播无限期停播？(网经社讯)4月23日消息，近日，辛巴在带货直播时，突然间情绪飙升，针对快手平台对碰瓷主播...
7 消息称辛选集团旗下主播自即日起无限期停播(网经社讯)4月22日，话题“辛巴称要到证监会投诉快手”登上微博热搜榜单，获得531万阅读量。...
8 小红书迎来新任社区内容负责人江源(网经社讯)4月23日消息，小红书近日迎来社区内容负责人江源（花名：云帆），云帆在小红书内...
9 《2023年中国生鲜电商“二十强榜”》发布 “独角兽”“千里马(网经社讯)4月23日，“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心例行发布《...
10 2023年社区团购交易规模超3000亿 同比增长超五成(网经社讯)4月23日，“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心例行发布《...
(网经社讯)小红书的美好，是假的。 刘思毅和小红书烧杯八字不合！！MD。 一、 小红书是我今...
2 直播电商大败局：年销数亿的女装电商公司为何巨亏破产(网经社讯)如果我说一家年销几个亿的女装直播电商公司，最后干破产了，你信吗？我想绝大多...
3 直播电商大败局：大主播动辄上亿的GMV 没有意义 专门骗供应链(网经社讯)如果不是电商圈里的人，可能还真有不知道 GMV 是什么意思的。我猜想当初阿里巴巴...
4 淘宝春茶直播销量同比去年增长超过80%(网经社讯)4月23日消息，平台数据显示，2024年3月，淘宝春茶直播销量同比去年增长超过80%，其...
5 【图解财报】壹网壹创2023年营收12.88亿元 同比下降16.31%(网经社讯)4月20日，壹网壹创披露2023年年报。2023年，公司实现营业总收入12.88亿元，同比下降...
6 辛巴家族矩阵遭快手封禁 辛选旗下主播无限期停播？(网经社讯)4月23日消息，近日，辛巴在带货直播时，突然间情绪飙升，针对快手平台对碰瓷主播...
7 消息称辛选集团旗下主播自即日起无限期停播(网经社讯)4月22日，话题“辛巴称要到证监会投诉快手”登上微博热搜榜单，获得531万阅读量。...
8 小红书迎来新任社区内容负责人江源(网经社讯)4月23日消息，小红书近日迎来社区内容负责人江源（花名：云帆），云帆在小红书内...
9 《2023年中国生鲜电商“二十强榜”》发布 “独角兽”“千里马(网经社讯)4月23日，“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心例行发布《...
10 2023年社区团购交易规模超3000亿 同比增长超五成(网经社讯)4月23日，“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心例行发布《...
备案号：鄂ICP备2022006215号 Copyright © 2002-2022 关于我们 网站地图
小红书的美好 是假的 
2023年社区团购交易规模超3000亿 同比增长超五成 
向海洋要食物，“中国饭碗”会有多丰富？建设“蓝色粮仓”我 0
最新消息：推动债券违约处置机制走向完善 0
需求提振 碳酸锂价格40天涨超七成 0
晚间头条新闻： 大地熊改2年数据冲科创板 采购依赖净利500万元 0
万星面业湖北食品抽检现不合格 主办券商为长江证券 0
波士度巧克力七天能瘦10斤？禧爱国际因涉嫌传销被冻结8500万 0