其实这件事情是先有鸡先有蛋的问题。只要不给主播前置费用，那就意味着和主播是合作方式，既然是合作方式，那么主播评估的就是你的商品能否卖出去。
最好的衡量方式无外乎两条。其一，你的品是否遭别人带爆过了，如果证明了很好卖，佣金低点主播也愿意卖，而且一定是纯佣。
其二，如果你的品没有遭带过，那就看你的品和同类产品对比是否有足够的优势，如果优势明显，很容易带爆，那么也可以纯佣带的。
如果这两条都没有，其实主播也很难找到合作的理由。除非可以找到一个让主播有动力的理由，那么就只有出坑位费了。所谓坑位费，无外乎就是雇佣主播给自己的产品打广告。至于能否卖出去，那就看运气了。
就拿东方甄选来说，就是纯佣的，但是选品条件很苛刻，想要成功上品可不是一件容易的事情。最近我的杭湾会里上海一个老板的企业产品纯佣上架了东方甄选，那也是他家的产品本身就遭自己的店播卖爆了，关键是性价比超高。所以说找这些头部机构纯佣不容易。
即便是小主播也不容易，精选联盟里一大堆的供应链商品，主播带啥爆款不行，融易新媒体消息，非得纯佣带一个没品牌、没优势、没诚意的新品白牌干嘛，想想也不合理啊。换成我是主播我也不干。
我们再说说供应链公司该如何选主播，这个就要好好研究了。可不是主播粉丝越多越好，名气越大越好。而是要和自己的产品越契合越好。很多垂类主播，粉丝不多，但是粉丝购买力极强，找到这类主播带货，事半功倍。
对于白牌新品，第一次上架不花点本钱就妄图打出销量，这样的美梦就不要想了。但是钱也得花在刀刃上。我见过太多的工厂老板啥也不懂，遭这些达人商务经理宰得死去活来。
如果产品的确给力，只要头三脚踢开了，以后就好干了。有了销量，不愁找主播纯佣带货。
还是那句话，选主播的时候多花点心思，不要迷信GMV数据，要看看有多少是刷单刷的，还得看看和自己产品是不是匹配，主播有没有同类产品的成功案例，而且自己的品一定要设计得比竞品更有竞争力才行，不然就是自取其辱，主动当炮灰了。
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