坐拥160亿财富，“机器人大王”钱东奇：我一直走在“黑道”上

　　2018年对他而言是个重要年份，那一年，科沃斯上市，成为扫地机器人第一股;也是那一年，钱东奇将科沃斯的业务交由儿子钱程打理，自己则转身二次创业，成立了添可。

　　不过，访谈结束时，一旁的助理走上去小声提醒，“2018年您是60岁，不是50岁。”钱东奇一拍脑门：“忘了，我今年已经六十六了。”

　　钱东奇时常会忘记年龄。但聊起科沃斯、添可每一代产品的更迭，他都如百科一般，清楚记得每个细节，他甚至对食万料理机炒的每一道菜菜谱背后的大厨都如数家珍。

　　《2024年胡润全球富豪榜》上，钱东奇父子财富达160亿元。年报显示，2023年科沃斯营收155亿元。作为科沃斯董事长、添可创始人，江湖赋予了钱东奇一个名讳——“机器人大王”。

　　这并非谬赞。16年前，科沃斯推出了中国首款扫地机器人，历史性地开辟了一个赛道;2020年添可则创造了洗地机这一新品类，在清洁家电的红海中厮杀出一片蓝海，5年内收入从0增长到近百亿。如今，钱东奇又投身于食万，立志做出标杆性的智能料理机。

　　钱东奇本人的经历，也蕴藏着一部改革开放后的中国经济腾飞史。

　　上世纪80年代，南京大学硕士毕业后，他拒绝了“铁饭碗”，毅然投身市场经济大潮;90年代，他创立自己的公司和工厂，走出了一条标准的“对外贸易、贴牌代工、技术创新”的路径;2006年，他开始做自主品牌，科沃斯逐渐崛起;如今，科沃斯实现了品牌出海，海外营收占比超40%。

　　在外人眼里，钱东奇的每一步，都踩中了正确节点。只有钱东奇自己清楚，在时间验证他的决策正确性前，他一直都在漫长黑暗的隧道里徒步。

　　钱东奇戏称自己为“黑道企业家”——此“黑道”非彼“黑道”，相比那些一起步就进入成熟、明确市场的企业，“黑道企业家”的创业方向没有标的，甚至没有市场。产品的研发、痛点的解决、市场的教育，全都需要自己在黑暗隧道中摸索前行。

　　起初，扫地机器人、洗地机都遭消费者视作“智商税”和“伪需求”，但钱东奇坚信自己的推论，“人们不愿意扫地和不愿意洗衣服的本质相同，只要解决真正痛点，清洁家电就会像洗衣机一样普及。”

　　本科学物理、研究生学哲学的钱东奇，推崇从第一性原理出发思考问题，痛点真实存在，需求就会存在。只要产品、技术持续迭代，一直到用户满意为止，就会走到认知爆发的阶段。

　　不过，很多创业者都折戟在穿越“黑道”的中途。一个想法从萌生到真正落地，最终到遭众人认可，过程十分漫长，不知道要花多久才能见到曙光，也不知道还要源源不断投入多少资源，这种不落实性，对创业者的心力、组织能力都是巨大挑战。

　　钱东奇也曾经历过这样的阶段，未知的压力让他患上抑郁症，一度站在22楼的窗前，想一跃了之。但最终，他走出了一条又一条“黑道”。

　　没有人一次塑造成型，摔打和撞墙，只会让钱东奇更加笃定和皮实，这也是故事里最迷人的部分。

　　以下为钱东奇的自述(有删改)：

　　方向都是“撞南墙”撞出来的

　　创业没有康庄大道，也不存在具备“预知能力”的先驱者。科沃斯走过的路，都是在黑暗隧道中不断撞墙，最终才汇成方向。

　　40年前，我还在南京大学读书，本科学的是物理，研究生学的是哲学。那个年代的大学生基本都会接受分配，为什么我放弃了“铁饭碗”，选择“下海”创业?

　　毕业前，我在图书馆看到一本介绍日本经济的书，讲的是丰田喜一郎、本田宗一郎、井深大等一批日本企业家大举入侵美国市场，促成了七八十年代日本经济的崛起。薄薄一本白皮册子，看得我热血沸腾，也影响了我从学术走到商业——想要对世界有所改变，除了做研究，还可以投身到经济建设中。

　　我从小在南京长大，又在南京大学读书，几乎没离开过江苏，但毕业后却先后去了汕头、海南、深圳。既然选择“下海”，就应该走到改革开放的最前沿。

　　在深圳一家国营外贸公司，我第一次接触到吸尘器。那个年代的出口还是以“三来一补”(来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易)为主，我们公司是第一个做整机出口的。过去，西欧国家的吸尘器都是从东欧购买，90年代，为了寻找替代，西欧商人才将目光投向了中国。但90年代中国制造的吸尘器水平远达不到外商的要求。