6.9元的国风奶茶，陆正耀又要搞奶茶项目？

　　“霸王茶姬的对手来了，陆总6.9元的国风奶茶终于现身。”

　　最近几天，朋友圈里盛传这样一则信息，有人指出，这是库迪咖啡老总陆正耀奶茶上岸第一“剑”，品牌名称为“茶猫”，首店落成陆正耀的老家福建屏南，正好开在了库迪咖啡的旁边，俨然一对亲“兄弟”。

　　“茶猫的招牌透露着一股浓郁的快招风格，陆总的大镰刀地位要坐稳了。”有从业者笑称，还有人认为，目前库迪咖啡价格优势不再明显后增长进入瓶颈期，这才开始转移“斗争”方向。

　　据网上消息，刚刚开出的茶猫已经开放加盟优惠政策，首波面向的正是库迪的加盟商，这波“内部”福利转化怎样有待检验，不过已经有人预测，其可能沿用的“库迪”打法，势必要加剧奶茶圈的又一波低价内耗……

　　6.9元的国风奶茶，陆正耀又要搞奶茶项目？

　　截至目前，库迪官方没有明确发布“茶猫”的品牌声明，因此很有可能又是库迪的一个烟雾弹。

　　值得一提的是，在网上，已经有很多人晒出了“茶猫”的品牌门店及DM单页，甚至加盟政策也已经生成。

　　另据资深人士透露，库迪最近确实会发布孵化的奶茶品牌，但当时的产品及品牌信息尚待校准。不过，我们可以通过已有信息，判断一下其风格特色：

　　1、延续低价补贴打法

　　毫无疑问，一旦茶猫这个品牌如网上所说，由库迪独立孵化，那骨子里的基因，用户端的低价补贴战略是先行的。究竟怎样围剿瑞幸市场，这个技巧可能同样适用。

　　这个策略里有一个比较取巧的地方：比如瑞幸当年产品价格带还在10—20元时，推出了9.9元/杯的咖啡，库迪在这个基础上，推出了每周8.8元的活动，甚至连新品都是8.8元。别小瞧了这一块钱，效果是非常不错的，特别是下沉市场。

　　就目前的原因看，库迪在很多四线城市占领着咖啡类目月销售榜的榜首。低价和性价比，是所有商业策略中最朴素也是最有效的方式。

　　就目前其产品单页上单杯16元的价格逻辑，用户端补贴至8.8元是正常逻辑，这已经比当下流行的9.9元茶饮模式低了一块多，至于是否可以到6.9元，可能就看它具体对标谁了。

　　2、对标“蜜雪冰城or霸王茶姬”？

　　其实，随着“茶猫”开出的消息不胫而走，就已经有人在猜测，它的对标具体是谁。

　　目前比较多的说法有两个，一个是蜜雪冰城，另一个则是霸王茶姬。

　　虽然陆正耀之前声称要开性价比国风奶茶，但就目前其产品和门店设计风格看，“国风”的认知和元素明显偏低，甚至可以说几乎没有，那剩下的对标可能是蜜雪冰城了。但如果和蜜雪冰城对标，融易新媒体消息，其产品和价格带似乎很难短时间迎头赶上，并且我们还不考虑其盈利状况。

　　个人认为，其找一个中间地带的可能性比较高，那就是暂时不找对标，树立风格，摸索价格带，然后在品质感和最低价中间，先找过渡。

　　3、高举高打快速收割

　　凭借着一套熟悉的“瑞幸”打法，库迪曾经创下7个月开出5000家门店的纪录。

　　这其中，除了C端补贴玩法，更重要的则是其烧钱补贴下的B端联营加盟模式。

　　其采用的纯联营加盟战略，按照门店经营毛利收取服务费，并提出一系列补贴战略。今年6月，这个补贴进一步升级：单店加盟商每杯咖啡价格补贴至9.5元，多店加盟商每杯价格补贴至10元，另外在补贴政策中，对“靠近瑞幸咖啡的门店”进行额外补贴。

　　如此狂热的补贴政策，带来的最终结果就是：门店飞速狂奔。

　　以“茶猫”品牌来说，猜测会有两种选择，一是傍住大腿，开在自家库迪旁边，另一种就是盯住对标，和对标瑞幸是一个策略。

　　网上传出的茶猫加盟政策，分为两个阶段：一阶段面向库迪咖啡原有联营商，二阶段则全面放开，优惠政策包含减免服务费及优先选址等。可谓如出一辙。

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