直播带货救不了蘑菇街

　　蘑菇街半年收入1.1亿

　　蘑菇街还在挣扎。

　　近日，曾有着“时尚电商第一股”之称的蘑菇街，公布了2023财年上半年（截至2022年9月30日为止六个月）的业绩。

　　财报期内，蘑菇街总收入1.148亿元人民币，同比下降32.2%；总GMV28.28亿元，同比下降48.1%；好在净亏损只剩5740万元，与2022财年同期的4.12亿元相比已经大幅减亏。

（截自蘑菇街2023财年上半年业绩）

　　面对蘑菇街大幅下滑的营收，其创始人兼CEO陈琪依旧将主要原因归咎于疫情，认为其影响到了订单的履行。

　　不过，疫情的影响对于整个行业来说都是一样的，蘑菇街营收的降幅，显然超过了行业平均水平。

　　半年时间里，蘑菇街的GMV只有28亿元左右，营收更是只剩1.1亿元。如果这只是一个品牌，或一个直播间的数据，已经算是不错的成绩。但蘑菇街作为一个独立的电商平台，半年只赚了1.1亿，就很难说得过去了。

　　作为对比，同样是在2022年的半年时间里，东方甄选GMV48亿元，营收17.66亿元。都以直播带货为主，一个是平台，一个是品牌，后者的业绩却遥遥领先。

　　此外，蘑菇街之所以能实现大幅减亏，主要是因为它还在继续压缩成本。财报期内，蘑菇街收入成本5964万元，同比下降30%；销售和营销费用3265万元，同比下降65%；研发费用2092万元，同比下降54%。

（截自蘑菇街2023财年上半年业绩）

　　虽然亏损已经压缩到千万级别，但距离实现盈利仍然遥遥无期。自2018年上市至今，蘑菇街从未实现过年度盈利，已知亏损总额更是已经超过50亿元人民币。

　　财报中，CEO陈琪表示会“积极探索新的机遇”；CFO冯琦也声称“我们正在继续探索新业务使我们的收入结构多样化”。

　　然而蘑菇街的股价相较2019年巅峰的308美元，已经缩水99%，市值仅剩1889万美元。去年7月，蘑菇街更是被美国证券交易委员会列入预摘牌名单。

　　留给蘑菇街的时间，已经不多了。

　　蘑菇街，错失一路风口

　　导购电商起家的蘑菇街，其创始人陈琪是淘宝的第51号员工，创始团队另外两人也同样是淘宝骨干员工。

　　出于对淘宝业务的熟悉，蘑菇街从一开始就展现了非凡的实力：转化率高达10%，是其它导购电商的10倍左右。2012年，上线一年多的蘑菇街，已经吸引了超过600万名注册用户。

　　然而，辉煌还没享受多久，蘑菇街就遇上了“行业危机”。

　　2013年，淘宝发现导购电商“蘑菇街”和“美丽说”已经占据了其10%的订单来源，一年时间从淘宝赚走了6个亿。

　　尤其是随着导购电商的流量价值不断提高，一些商家开始绕过淘宝，直接在导购平台投放广告。

　　无法忍受这一局面的淘宝，当即选择“挥泪斩导购”。阿里当时明确提出，“淘宝客”不得在返利类型的渠道里向用户提供淘宝平台商品链接、店铺链接、店铺名称及掌柜旺旺名的搜索服务功能。

　　自此，导购电商纷纷“出淘”。有的选择为其它电商平台提供导购服务，也有些开始向自营电商转型，比如蘑菇街。

（截自蘑菇街App）

　　这时候的蘑菇街，选择了自己最为熟悉的女装领域，试图打造出一个女装垂直电商。要说优势，蘑菇街也确实有，那就是其导购电商时期积累的庞大流量。

　　但蘑菇街同时也面临一个致命的问题——“有人无货”。曾有蘑菇街员工向媒体透露，很长一段时间里，蘑菇街的商家资源都是从淘宝淘汰下来的商家。

　　因而为了获得行业竞争力，蘑菇街开始探索新的业务形式以建立护城河。比如其投资海淘平台“淘世界”，想从海淘领域冲出重围。然而“供应链”这一短板再次阻挡了蘑菇街前进的步伐。

　　这时的蘑菇街终于开始重视起供应链问题，准备从源头下手。公司内部一度讨论过品牌特卖模式的可能性，帮助品牌方销售尾货，赚取佣金或差价。可惜的是，对于这一条路，蘑菇街并未给予太多重视。